杭州赫智电子科技有限公司 运营高级经理 ，PMP高级管理咨询师周培良先生长期关注物联网创业的机遇与挑战，若干个人思考为广大励志物联网创业的小微团队及创业者提供了新的视角和应对策略。

当今物联网产品落地所需的技术是否已经基本成熟？

周培良总结了六大关键词，认为单项技术并不是难点，整合才是物联网落地的障碍。物联网创业要取得突破，需要具备这六项能力中的大多数。

第一，物体（Things）。这个的含义是物体将不再是笼统的一个品类，而是有唯一标志符，可识别的。这一方面，已经有二维码、IPv6 寻址以及 RFID（Radio Frequency Identification, 无线射频识别, 通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据）。二维码当前应用很广，RFID也已经发展到单品级RFID，未来每件衣服有一个唯一标志的 RFID 码也不再是梦。

第二，感知（Perceivable）。家电必须能够感知环境和人。当前传感器的发展不断突破，温度、湿度、人体红外这种常规的自不必说，无论技术成熟度、价格都已经很成熟。其他各种新型传感器也在不断突破中。

第三，无线（Wireless）。必须摒弃繁琐的布线技术，占用物理空间，转而使用各种无线成熟技术。当前无线成熟技术百花齐放，WIFI 一马当先，蓝牙、Zigbee、3G、4G都应用很广。

第四，云计算（Cloud）。互联网的发展史就是云计算的发展史，从网格计算、高性能架构、高性能存储一路过来，云计算将各种互联网技术整合在了一起。当前各大互联网公司都采用云计算技术，已经积累了丰富的经验，云计算的人才也越来越多。产品方案里面应该包含云的概念，如果只是局域网的话，并不是很合适。

第五，沟通（Communication）。互联网时代，家电与人沟通还只能依赖于计算机，但移动互联网的兴起，智能手机的普及，让物与人的沟通变得随时随地。

第六，智能（Intelligence）。物联网是手段，智能是目标。需要具备思维逻辑与行为交互能力，这一点可能是难点。可以从一些需求迫切、智能化难度较低的家电，如热水器、饮水机、空调入手，逐步深入。智能是一个课题，单纯技术型或者产品型的公司很难做到，需要具备研究能力的公司来实现。

技术方面，无论在上述六项能力中的哪一点，都还有很大的空间可以挖掘，这对于物联网基础技术供应商来说是一大机会。但单项技术并不是技术难点，整合才是物联网家电落地的障碍。产品方面，整合技术才最需要突破。物联网家电要取得突破，需要具备这六项能力中的大多数。

物联网的用户和市场在哪？

周培良认为物联网产品的用户在中产之家。据估计，中国拥有五十万资产的有产人口（年收入5-20万）在5,000万以上；拥有一百万资产的中产人口（年收入 20-50万）1,000万。这些中产阶级已经完成了初步的资本积累，正在寻求更高品质的生活，更安全的居家环境，更健康的生活方式。

以采用物联网技术的智能家居为例，根据百度指数分析，搜索智能家居关键词的用户以30～39岁最多，占到了50%以上，其次是20～29岁，约占30%。从地域 分布来看，分布是广东、北京、浙江、江苏、湖北、山东、上海、福建占据了前8名。从城市来看，北京、深圳、上海、广州、武汉、杭州、天津、南京、郑州、成都是关注度最高的十个城市。

如果想在物联网领域创业，哪些产品更可能取得成功？

第一，健康。无论在哪个国家，健康都是城市人最关注的东西。国外创业企业Withings的血压仪、体重计、婴儿监控仪等产品切中用户核心需求。近期很多可穿戴设备也涉及健康领域，比如Fitbit手环与Nike+。

对于慢性病患者而言，定期检测身体状况，定期吃药非常重要。比如，为患者开发一款智能药瓶，可以手机设置每日药量、吃药时间，智能提醒并记录每日服药情况。

第二，宠物。养宠物的人，占人口绝对比例不会太高。但这一群体非常舍得花钱。每个月大致为宠物花费500至1,000元。如果可以解决宠物遗失问题，就会有较大市场。国外的Tod、HayTag在做这方面的工作。

HayTag是物联网创业公司HayStack的首款产品，是可以通过智能手机定位的无线宠物追踪系统。HayTag采用太阳能充电，以及随时在线、远距离低功耗开源通信标准DASH7。

第三，娱乐。娱乐绝对是大家没有想到的东西。玩具看起来低端，与高科技的形象不符，但小孩子最买账。很多家长在玩具上面花的钱，可能没上万也有几千了。简单、好玩、有故事性、带有感情色彩的东西，会有很大机会。

第四，安全。一方面是家庭防盗。现在已经存在一些家庭防盗的解决方案，但不少价格很高，开发普通消费者用得起的家居安全产品或许会有市场。另一方面则是人身安全。比如小孩子身上的可穿戴设备，可以监控动向。小孩子一旦出了警戒安全区，马上提醒监护人。或者对于年轻女性来说，遇到骚扰，智能手机报警过于复杂明显，相对简单隐蔽的传感式设备，会不会更有市场？

最后，工业领域。工业领域有很多尚未解决的问题。当你面对一个企业客户的时候，你的商业模式更能让你养活一个企业。

物联网创业存在哪些陷阱？

第一，高大全的纯物联网平台风险最高，盈利模式最难找。纯物联网平台高大全是什么概念？比如Xively与Arrayent，这两家都有着“宏大”的愿景，希望成为所有“物”的平台，而且声势浩大。一个自称接入2亿个设备，一个是物联网界的思科。但事实上，Xively自成立以来被数次转卖，数次更名。

这是因为目标客户不清晰，所以商业模式就很难定型。Xively最开始叫Pachube，免费接入，有利于推广，扩大用户基数，但运营困难，而收费则无法聚集用户。纯物联网平台，接入设备种类繁多，广告模式也行不通。

而且，就技术适应性而言，为了适应所有的需求，就可能会采取一些折中方案，不是最优化的。

此外，所谓的纯物联网平台没法找到大数据的价值。大数据的价值在于能够找到数据的规律。越专注的越好找，越规律。越全面的，越没有规律，越杂乱。物联网平台上如果数据是杂七杂八的，这些大数据的价值就卖不出去。

第二，技术至上主义的风险。

有很多互联网、移动互联网从业人士因为看到前两者的创业门槛越来越高，转而投身物联网领域。从技术角度看说，这些创业者非常出色，但也容易陷入技术至上主义风险。

有的创业者根据想象创业，一直忙着开发自认为完美的产品，从未接触过真实的用户，也没有目标用户，需求都来自于自己的想象；有的创业者则认为自己能力很强，听不见其他人意见，陷入“邓宁-克鲁格效应”。

产品最重要的是为用户和顾客而存在，而不是为了错误的理由而存在。错误的理由包括吸引投资人的关注与媒体曝光等。

第三，复杂产品的风险。

普通人需要说明书才能操作的产品，一般不会是一个好产品。现在80后从来都不看说明书。如果需要说明书才能使用，说明操作步骤复杂，必须考虑精简功能或抓用户体验。

同样，发烧友提出一个特别需求，如果这个功能只为发烧者所需求，那么创业者花费过多精力与成本，只是增加了产品的复杂度而已。并不能真正意义上实现产品本身的真正价值。

智能家居的发展势在必行，物联网创业还需多探索、多挖掘，根据自身能力结合小微团队资源优势，哪怕是从满足家居智能中微小智能需求开始起步。