VR行业经过2016年火爆后，似乎并没有出现全面开花、爆发增长的局面，行业内的公司质量参差不齐、优胜劣汰难于避免。但逆境方显本色，VR与“传统行业”结合势不可挡，一些企业厚积薄发，正逐渐成为行业细分领域翘楚。

一年之计在于春，4月10日奇笛网记者在第五届中国电子信息博览会（CITE2017）上采访了广州玖的数码科技有限公司市场负责人熊静先生，请他谈谈公司在“VR+娱乐”上的新探索与新思路。 

以内容生产及引进强IP，打造公司核心竞争力

目前VR商业化发展有两大突破关键——软硬件技术能力与内容产出能力。很多创业公司比较侧重技术，而玖的另辟蹊径，在迭代和引进同行技术能力基础上，重点发力内容产出。“我们有200多人的内容团队，已成功实现美人鱼、长江7号、喜羊羊等顶级IP的“VR+”开发，并打造《V战》、《心灵守卫战》、《盘古秘境》等原创巨献”。

泛娱乐时代，影视IP是自带流量的，将这样的IP开发出VR游戏，受众接受度高，市场推广助力小。熊静指出，未来玖的将采用引进和联动的方式与更多的IP合作。

以二三线城市线下推广，做大公司市场

当下，地推、线下活动似乎已经成为落伍或“高投入低回报”的代名词，VR作为一个新兴行业，貌似线上推广才是正途。然而，玖的绝不跟风盲从，熊静认为，行业初期众多公司均关注C端，希望可以创造另一个移动互联网神话。而VR目前没有成熟的线上渠道，不存在类似苹果应用市场这样方便C端客户获取VR应用的平台。事实证明，C端以及对应的线上市场并没有那么快被打开，反而玖的一直坚持的B2B2C商业模式获得了成功，同时线下娱乐这个方向也是目前VR技术落地最有效的一个。

玖的在重视线上招商及品牌推广同时，构建了比较成熟的线下分发平台，让硬件和内容可以通过玖的渠道来推广及变现。“我们在全球开设了3500家线下店，主要在中国的二三线城市。我们有后台大数据作为推广路线选择的依据，二三线城市生活节奏和消费倾向更利于VR+娱乐（比如游戏）的发展”。

熊静指出，未来玖的会以“加盟为主、直营为辅”的方式继续增加线下店的数量。“我们还将积极与网吧、电竞组织合作，让潜在用户更便捷的消费VR产品，同时也帮助网吧实现消费升级”。

玖的将多款VR游戏设备带到了CITE展位现场，每天都有大量观众排队花钱消费这些VR游戏。记者体验几台玖的游戏样机后，打消了以往对VR游戏眩晕感和画面质量的担心。以目前的硬件水平，满足客户基本体验需要已经不是问题，也许，玖的的“重内容、重线下”之路，走的正当其时，VR商业化、产业化道路曙光渐明！