当下，智能家居无疑是物联网时代炙手可热的、也是最接地气的领域之一，众多创业英雄、老牌强企、异业龙头纷纷进入智能家居领域。没有金刚钻，怎揽瓷器活？在2016智能家居&智能硬件博览会上奇笛网记者采访了安防消防领域著名企业海曼科技大客户经理梅年生，请他谈谈海曼智能家居的“继往开来”。

智能家居落地有难点

海曼科技进入智能家居领域自然看好这个行业的发展，同时也清晰认识到智能家居落地还存在一些难点痛点：
1、消费者认知不足。尽管“智能家居”这两年在国内无人不晓，但能讲清楚智能家居具体是什么的消费者并不多。而且企业时常从各自的角度表达智能家居，也在一定程度上让市场呈现“乱花渐欲迷人眼”的格局，加大了智能家居落地的难度。
2、产品价格偏高。智能家居产品目前还处在价格不透明阶段，部分产品价格偏高。
3、产品相对封闭。通信标准众多，各标准之前的对接还存在这样那样的阻力，互联互通仍待解决。

海曼不惧难点，携“探传报”金刚钻切入智能家居

自2005年成立以来，海曼一直专注于探测器、传感器、报警器三类的产品，在公共场所的安防和消防领域取得了业界瞩目的成就，员工也从最初的十几人发展到如今的三百多人。同时，海曼的产品已经遍布全球100多个国家和中国30多个省、 市、自治区，公司拥有ROHS、VDS、气感型式认可、CCC等36项认证及42项自主研发专利。
海曼并没有在功劳簿上踱步不前，2013年海曼注意到智能家居蓬勃发展与广阔前景，海曼也认识到智能家居涵盖面非常广泛，而安全是家的基本需求、是消费者普遍关注和易于接受的部分。“安全防护就是首先探测到，探测需要的是传感器，探测到异常后需要报警。之前是本地报警。比如说在酒店，大堂或保安室的报警器会在当地报警，远程是无法实现的，现在加入远程无线通讯模块，就可以把多个场所集中起来，实现远程报警。既适合工程，更适合家庭”。

梅年生表示，家庭相对于酒店来说是较小的场景，借助智能家居的发展东风，加入无线通讯模块，就能实现远程交互、远程控制。基于这样的考虑，海曼从传统的消防安防领域进入智能家居领域。公司产品线针对应用领域扩大了，但一直围绕“探传报”的核心。把无线传感模块加入“探传报”之后，受到了用户的广泛认可。为了更切合家装市场需求，海曼从产品技术细节、外观和风格设计上面下苦工，又开发了“Hi smart”智能家居系列产品。

本次展会，海曼带来Hismart H6新品套装，H6采用ZigBee无线通讯技术，由智能网关、智能红外探测器、智能门磁探测器、智能遥控器和智能摄像头组成，可轻松实现全家安防智能化。梅年生透露“当然，我们也能根据用户需求快速量产基于WiFi和Z-wave的产品，海曼产品以开放的心态，高度的性价比为客户带来全方位、多层次安全防护。智能家居产品的关键不仅是互联互通或技术的堆砌，没有用户解决实际问题的，用户买来也是图个新鲜而已，粘性非常小。为用户创造更舒适、安心、节能的家居生活环境应该是重点”。

海曼的智能家居市场布局与服务策略

未来海曼将从两个方面开展市场工作：

1、“探传报”单品。与一线品牌在探测传感、安全防范领域进行深度合作，根据合作品牌整套智能家居里面安防模块需求，研发设计和生产产品。“传感探测方面，稳定性是至关重要的。跟我们合作的很多厂商都是看中我们这方面的积累”。
2、智能家居Hi smart系列产品。海曼有专业的团队经营Hi smart品牌，在探测器、传感器和报警器基础上，增加智能监控、智能面板、电动窗帘等产品形成套装或系列产品。“我们每个月都有新品推出，这套产品还在不断扩展中。我们目前在全国各地做招商加盟，进展良好”梅年生告诉记者。

相比一些初创团队，海曼拥有的不仅是公司的人数优势，更是对客户需求转化深刻的理解与渠道管理帮扶的实操手段。“十一年的生产制造和研发的积累，是我们最核心的优势”梅年生透露，“在市场推广上除了对经销商提供技术支持和服务支持以外，海曼对经销商还会进行一个开拓市场模式的共享”。目前智能家居在C端落地不太理想，很重要的原因就是渠道商营销与服务能力有限。海曼有多年的渠道管理经验，一直在力推渠道商的经验共享。“海曼会找到一些经营得不错的渠道商，把这些好的经验提炼、复制推广到其他经销商，事半功倍”。

稳定的产品加上清晰的市场定位、优质的渠道服务，海曼的“继往开来”，值得市场期待。