2016智能硬件创业遭遇“资本寒冬”、智能家居依旧在内热与外冷间踱步前行。是时势不济还是艺业不精？如何才能落地突围？2016国际智能家居&智能硬件博览会期间，奇笛网记者采访了机智云副总裁邢雁，请她谈谈机智云，聊聊智能硬件、智能家居的发展。

提供简单好用的“开发工具”，服务智能硬件开发者生态

专访室内，邢雁一席“机智云黄”连衣裙，带着温婉的笑容、语速微快，又透着那么的干练与坚毅。邢雁告诉记者，机智云最早为企业提供智能化项目外包的软件和云端开发服务，在服务超过千款智能硬件后，发现了远程控制、数据采集、数据传输等共性需求并提炼出来做成半自动化的开发工具。在这些开发工具被用户不断使用与迭代中，机智云自然而然地成为了既服务与企业客户又服务与创业团队、硬件爱好者的智能硬件开发平台。

目前，机智云能够提供标准化的工具及后台运营，帮助开发者高效稳定的搭建产品基础框架，降低开发成本，缩短开发周期。平台内代码每周小跟新，每月进行大的升级，保证开发者可以将更多的精力用在差异化应用开发及企业商业模式探索上。“比如智能家电，到底应该在哪些应用场景、价值点上去匹配功能和落地，这是开发者更应该倾注时间和尽力解决的问题”。

机智云的公有云服务及其标准化的开发工具在智能硬件产品开发阶段不收取费用，产品出货后才收取非常低廉的授权服务费。邢雁指出：“我们的重心是整合尽可能多的技术与设备，提供更加标准化的工具，帮助更多的开发团队实现快速的产品落地。当然，我们也提供私有云及服务器搭建服务，同时当客户有定制化开发需求时，我们也能驾轻就熟”。

与智能硬件企业共生共荣

机智云已经度过了云平台框架积累的第一阶段，自助开发平台上PaaS层的大部分开发工具都开放给了开发者。机智云目前的研发工作主要分为两种：

1、行业应用的SaaS开发。
2、云端工具的简单化、易用化。

邢雁表示，机智云与智能硬件企业是共荣共生的关系。首先，智能硬件企业产品卖的好，机智云才能从中获得更多收益。其次，作为行业先行者和云平台，机智云有义务引领企业发掘新的应用场景、新的商业模式，帮助企业产品落地。以智能家居为例，用户不太可能在一个场景中只选用一个品牌的产品，用户需要的是实现某一场景功能的品类。在机智云的APP中，用户感知的是设备品类而不是某一个具体品牌，与机智云完成对接的设备，无需外网，APP等自动搜索、匹配并实现语音控制。

智能硬件如何才好卖
邢雁认为，智能硬件是服务的载体，在一定的场景下它才有价值。不在于产品功能有多少，而在于为用户解决了什么。“我们服务的客户中有一家做’智能牛排加热棒’，这款产品定位中高端消费人群，通过下载食谱，能让消费者在短时间内烹饪出200元一斤牛肉应有的口感，再搭配相应的牛肉食材供应，不但卖出了智能硬件还实现了二次销售”。

国内与国外创业的一个重大区别就在于，国内很多创业团队没有真正认清商业的本质，不明白创业应该事先想好产品的受众人群、盈利模式、营销方式等商业层面的问题。 “不要上来就一厢情愿的幻想会拥有多少客户，拥有多么漂亮的数据；不要老想做整个中国的老大，在细分市场深耕，企业也能活得很滋润”邢雁表示，“机智云在帮助智能硬件产品快速落地服务过程中的优势十分明显，通过机智云提供的云平台工具及背后的生态，企业可以从大量的底层或重复性工作中解放出来，专注于产品本身价值的挖掘与渠道建设。” 对产品本身的专注度、对用户痛点的把握、对渠道建设的重视三驾马车不可偏废，这样，智能硬件才能更好卖。