智能家居市场方兴未艾，当多数行业人还在苦觅发展良方时，一些智能家居子系统或微智能单品已经春江水暖鸭先知，桃李满园报春晖。近期，奇笛网记者采访了国内背景音乐知名品牌宁波向往智能科技有限公司总经理李远程，请他结合向往这几年的历程，谈谈背景音乐发展的良机与危机。

背景音乐作为一个相对“传统”的行业，近几年不管是借助智能家居东风也罢，励精图治、迎来春天也好，市场蛋糕逐步丰满是不争的事实。宁波向往作为其中翘楚，主打中、高端市场“最好的产品、最合适的价格”。向往主要提供入墙式背景音乐与分体式背景音乐两种产品。与传统的入墙式产品相比，其分体式两用背景音乐产品不仅加强了音质效果，而且采用了无线方式，能方便解决在装修完成后安装背景音乐的需求。此外，向往的产品全部留有升级、组合空间，已备用户未来的扩展需求。

向往人期望通过背景音乐帮助用户实现“提升生活品质、陶冶情操”的心愿。如何实现，向往有自己的线上线下组合拳。线上，通过开设音响爱好者、家装知识等类型论坛，以写深化方案的方式帮助用户了解背景音乐、了解公司产品。线下，向往已经在北、上、广、杭等全国多个主要城市建立了线下体验店，做好线下与线上的整合。

据目前的趋势看，家庭背景音乐将逐渐取代小型客厅影院，而且音质方面会更有优势。那么宁波向往是如何在家庭背景音乐与小型客厅影院重叠中找到平衡点并决胜千里呢？李远程透露，做好“两加两减”是向往的秘诀。

1，在音质上做加法，提高用户的体验度。音质是背景音乐的核心，是消费者最直接感受到的也是消费者是否选择购买的关键。
2，在功率上做减法，强调用户的实用性。功放的多少和音质好坏没有必然关系，而且过大的功率会带来产品“发热量大”等一系列问题。
3，在颜值上做加法，提高产品吸睛能力。向往目前的产品采用铝镁合金材质，同时与顶级的设计公司合作完善产品的ID设计。
4，在成本上做减法，保证用户买得起买。与动辄上万的家庭影院比，数千元的背景音乐消费更加亲民。

“说了那么多，面对未来，我内心还是有些许忐忑的，背景音乐最大的危机可能来自于’跨界打劫’！”李远程告诉记者。尽管向往目前已经有200多人的团队，在背景音乐行业已经是“小巨人”，但是和一些实力雄厚的行业外大公司比还只能算初生牛犊。

对未来风险的预判往往能带来奔跑的动力，向往人对自己很有信心，李远程表示：

首先，向往有30人的研发团队，专注将音质与物联网的有机融合。公司间的竞争最终是产品的竞争、是实力的竞争。一方面，向往正在研发以背景音乐为基础的全套智能家居产品，比如与科大讯飞合作开发语音控制音响；另一方面，向往对智装集成商全面开放协议，方便背景音乐与其他相关智能产品融合。再一方面，持续增加技术人员和专利投入，着力研发下一代无线同步音响产品。

其次，向往有11年的行业经验，能精准把控用户需求，快速实现产品迭代，提升用户体验。

最后，向往有上百人的渠道拓展与维护团队。广铺线下门店，方便用户体验。

李远程给向往的2016定下了销售额一个亿的目标，这个目标能否给背景音乐一江盎然春水带来“新涛骇浪”，让我们拭目以待。但向往的明天，值行业和消费者共同得期待！