中国智能化装饰研究院主办，中发智造联合主办，腾讯家居核心支持，宁波华尔思电子科技有限公司、浙江智轩科技有限公司协办的智能万里行暨智装黄埔营销智友会于4月16日在北京海淀区中关村大街中发智造大厦顺利举行。50多家智能化装饰系统集成商及智能家居产品企业代表参加了本次智友会。

中国智能化研究院纪全胜院长致辞

会上，中国智装院院长助理赖锐分享了《智装产业落地难点与应对策略》。赖助理指出：智能化装饰工作流程包含“产品导入与基础方案搭建-业主隐私需求挖掘与导引-设计师方案设计-埋点与施工图-施工埋线-设备安装-设备调试-后续服务”八大环节，智装院在做大量调研分析后发现其中较大的难点是“业主隐私需求挖掘与导引”与“设备调试”，相应的销售及技术调试人员是行业稀缺人才。智装院将通过“智装黄埔班”、“智装黄埔薪火行”、“智装黄埔智友会”为主的一系列手段，联合产品公司、家装公司、设计师共同解决智装行业痛点，提高行业整体工作能力、服务水平。

中国智装院院长助理赖锐

华尔思总经理韩明就集成商如何做好工程项目营销进行了详细的剖析，并将华尔思优秀经销商的营销方法、经销商成功案例等进行了分享。

华尔思总经理韩明

智轩科技营销总监黄雯奇在发言中通过案例分析了全宅智能客户的需求与利润点。黄总监认为，智能家居给用户提供的不仅仅是一个硬件设备，交互界面的友好与软件的人性化也是提升产品吸引力和品牌价值的重要因素。

智轩科技营销总监黄雯奇

部分与会人员合影

沙龙环节，智装院赖锐助理邀请了行业教育研究室主任赵宇、南京派菲克总经理仇玉龙、广州晓润智能总经理张阳、青岛泰和总经理徐东、恩铭科技总经理刘文峰上台，共同探讨客户需求分析时应该“满足客户，尽量要什么给什么”还是“引导客户，尽量有什么给什么”。经过讨论，大家认为目前智能家居、智能化装饰还处于初级发展阶段，大多数用户的认识是片面的、碎片化的，可以从“家庭成员”、“家庭空间结构”、“入住时间”去构建用户三维需求模型，引导用户理性消费。

据智装院纪全胜院长介绍，后续黄埔智友会将在北上广深等大中城市陆续举办，中国智装院希望通过黄埔智友会引导相关方共同思考并把握智能化装饰产业的发展趋势，传播智能家居、智能化装饰落地手法，同时建立智能家居企业与系统集成商交流共进的常规渠道。