当下，智能家居流派众多、各主一方，单品、小套装、系统解决方案百花齐放百家争鸣；掌门人有在传统行业臻入化境的家电江湖大佬，有唯快不破、深不可测的互联网大咖，也有跨界突围，身怀绝技的世外高人。2016AWE期间，奇笛网记者有幸采访了这样一位“世外高人”——万兴科技、斑点猫CEO吴太兵，为您揭开物联网家居安全“猫”先锋的神秘面纱。

一家厚积9年，志在成为物联网家居安全领跑者的公司

或许你对“斑点猫”有些陌生，但斑点猫从事全球行业用户信息安全服务已9年，并于2010年成为万兴科技的全资子公司。斑点猫团队包括列入中组部 “千人计划”的海外尖端信息安全专家、原百度研发技术骨干、原腾讯创业技术骨干、原富士康供应链主要成员等。凭借自主研发的身份识别鉴证、通讯数据加密技术，业务已覆盖全球140多个国家，客户包括以色列军方、迪拜警方、法国CIB银行、日本KDDI等政府军警、金融业、电信运营商等安全敏感行业。

斑点猫在见证并参与发达国家普及物联网和智能安全设备的同时，意识到中国市场的巨大潜力，遂将业务重心转向国内。斑点猫整合万兴科技及国际安防巨头KABA、ASSABLOY的资源，组成了软硬件结合的国际联盟、打造“软硬结合、强化数据加密”的核心竞争力。经过3年的潜心开发，于2015年推出新一代智能门锁作为中国市场首发产品。

“面对庞大的、需求碎片化的市场，斑点猫将自己定位为一家创业型公司，我们的愿景是成为物联网家居安全的领跑者”吴总如是说。

一家用高频需求获取并筛选客户的公司

智能家居至今未成的重要原因是没有系统的去分析、评估用户的场景需求，然后从顶层开始设计、打磨产品。安全是马斯洛需求理论里的基础需求，也是人类最高频的需求之一。互联网行业的360以免费杀毒软件为入口，从游戏等服务收费获利。因为安全是互联网应用的高频需求、粘性巨大。同样的道理，安全也是家居生活的基础、高频需求。以安全这个刚需切入、满足用户、打开市场的同时，与用户建立联系、产生粘性。斑点猫将通过安全这个入口获得的与用户接触、交流的机会，逐步切入到娱乐、健康等增值部分。

吴总指出：“锁是一个桥梁、是与用户接触的钥匙，通过智能指纹门锁能发掘并获取一批有科技需求的用户，斑点猫未来要做的是B2H（home）业务，且不仅仅是提供物联网家居安全系统解决方案。未来，互联网020产品’XX到家’一定会被智能家居干掉，因为高频服务一定会兼并低频服务。斑点猫看好并有能力服务好这个市场。”

一家不靠卖锁赚钱，还巨资投入的公司

智能门锁首先应该是一款合格的门锁、机械部分必须和传统门锁一样安全可靠，同时通过科技的力量提供物联网家居安全解决方案，赋予它新的能力。不同于一般的智能家居单品，斑点猫要搭建的是一套完整的家居安全信息系统。通过人工智能“感知”家庭的安全需求，自主“判断”可能发生的危险状况，“控制”相应的设备消除危险的同时，自动预警到便携移动终端。尽管斑点猫智能门锁完全可能成为智能家居爆品，但斑点猫并不打算靠卖锁赚钱。

斑点猫是万兴科技的全资子公司，万兴经过3年的申报、审核、今年非常有希望登陆创业板，届时会融入大量的资金。吴总告诉记者“斑点猫是一个非常重视研发的公司，我们会在未来3-5年投入5-10个亿，80%用于研发、20%用于品牌推广。不安全的品牌不会被市场和用户选择，近几年斑点猫的重心在产品打磨，怀着一颗匠人之心、运用互联网思维去打磨我们的产品”。

一家不让渠道压货，关注用户数据的公司

斑点猫选择的销售模式是直营+经销。吴总表示：“我们不会让渠道去压货，斑点猫所有的出货都是终端用户的实际购买。这样做一方面是减少渠道商的资金压力，让渠道商以最小的投入通过销售斑点猫产品获得收益；另一方面我们可以拿到真正的用户使用数据。只有拿到真实用户数据我们才不断快速迭代产品，成为物联网家居安全的领跑者”。