同样是价格战开道，相对去年的家电价格战，企业多是赤裸裸围绕低端产品”没有最低只有更低”的价格恶战，今年家电企业普遍学会”耍花枪”，不再是单一价格战，则是一场场”新品取代老品的换新战”、”中高端围剿低端的淘汰战”。这一点在3月大战中表现最突出。

所谓”耍花枪”，并非贬低家电企业。只是想说，家电企业在终端的推广和引爆活动上，越来越善于玩花招、谋变化，值得表扬！

因为花枪一般都是枪杆长五尺，头如梭，枪头下系红缨，耍弄时因枪杆细，所以枪头容易抖动不停，敌方难以捉摸枪尖方向，使人眼花缭乱，故得此名。

围剿战

2016年，家电企业在市场商业大战中”耍花枪”，最早要从”围剿战”说起。

先是年初始的1月，海信空调引爆”变频围剿定速电老虎战役”活动，打响空调市场的终端大战第一枪。随后则是农历春节后的2月，美菱冰箱发起”全民换变频”大围剿，这也提前数月引爆了冰箱市场的新年第一炮。

从海信空调到美菱冰箱，两家企业先后以”围剿”名义，打响各自市场领域的第一枪。可以看出，围剿将会在接下来的家电市场终端引爆过程中，受到更多家电企业和商家的认同，有望将围剿战役推高为今年家电市场终端大战的第一个热点。

由围剿战的内容来看，无论是海信空调，还是美菱冰箱，本质上都是借围剿的名义，推动变频产品对定速产品的淘汰，从而加速变频化产品的市场推广和普及进程。

这背后所释放的信号非常明确，就是要通过产品技术的”更新换代”，来推动市场和消费需求的更新换代。最终在存量市场的竞争中，通过产品升级换代找到增量的机会和可能性。

换新战

围剿战，只是开始。家电业新一轮的”换新战”，在市场引爆势头更猛。

2月下旬，包括海尔、美的、格力三大空调巨头，以及黑电巨头TCL，相继发起了不同主题的市场引爆活动，意在谋求于3月初市场的直接引爆。

其中，海尔是”智能空调全球品牌节”、美的则是”星空计划”，而格力的活动主题则是四面开花，有万人空巷抢格力、有春雷行动，甚至还有四川沸腾等等。TCL则是”火三月”。

虽然三大空调巨头和一大黑电巨头的3月活动，形式和主题各不相同。但是在本质上，还是要通过”价格让利”和”价格优惠”来刺激和抢夺一线终端消费市场需求。只不过，形式上被”换新战”所取代，让市场和用户不只是比价格，还开始比产品，比所谓的技术功能差异。

3月全球品牌节，海尔主打的是智能空调，其本质就是要淘汰非智能空调。同样，美的”星空计划”，本质上就是要推动具有技术优势的ECO变频空调，淘汰定速空调，谋求在16年市场取得800万台的净增长空间。而TCL的火三月，则是要加速曲面电视的市场普及，谋求对低端平板电视的取代。

从换新战的内容来看，无论是海尔、美的，还是格力、TCL，本质上都是要在一线终端市场上打响一轮消费激活战，都是从过去的分蛋糕到现在的抢蛋糕。但是换新战却让上述几家企业同时都跳出了传统低价格战的竞争手段，而是真正建立起以高性价比产品，淘汰高能耗、低价格产品的换新战。

在一场又一场的家电换新战背后，是家电企业引爆终端市场和消费需求的手段升级，从去年赤裸裸以价格便宜来引爆消费需求，开始通过新技术新产品对于老库存老产品的淘汰，加速中高端产品的普及换代。

这将会成为今年家电促销的一个重要风口。因为，换新战一启动，既实现相关企业在传统存量市场上对增量空间的挖掘，又带动整个家电市场竞争和消费需求的升级。

耍花枪

可以预料，随着上述家电企业，或是通过围剿战、或是通过换新战，先后16年开局之初陆续打响，并开始在市场上掀起一轮直击消费、引领消费的热潮。接下来，会在彩电、洗衣机、厨电，以及小家电等多个领域，以更新为主体，以升级为驱动，实现在围剿战和换新战上的陆续引爆。

从3月大战的实施主角的背景来看，无论是空调业的海信、美的，还是冰箱业的美菱，三家企业都是各自领域的变频技术的代言人和普及先锋。而海尔和TCL则分别是智能空调和曲面电视在中国市场的领路人。

在这些企业的动作背后，正是基于不同企业在各自的空调、冰箱，及彩电市场上，形成并建立起新的产品和技术差异化竞争力。最终这也形成与竞争对手区隔的分水岭。

随着一轮轮属于家电企业在终端市场通过新技术、新产品围剿、淘汰老旧产品的商业大战，已经全面开启。对于其它家电厂商来说，唯一可以做的，就是迎头赶上，直击需求，抓住风口！