智能家居也好，智能化装饰也罢，这几年，在广大从业者的共同努力下，不可讳言整体是有发展的。然而，冷静分析下来，温水煮青蛙式的发展与当前社会迈向舒适、改善的生活需求大环境似乎并不同步。那么，障碍智能化装饰产业发展的顽疾瓶颈到底有没有突破呢？笔者这次就以智能家居行业从业者最为关心和苦恼的几个点来剖析、透析智能家居行业发展瓶颈的真实情景和解决途径。

一、拜了“名师”，试了多次，坚持蛮久，似乎还是选错了产品？

曾几何时，但凡提及智能家居，曲高和寡，圈内热圈外冷成为主标签。实际情况来看，这几年热衷或者有意进入的企业和个人不在少数。一时间，走高山，访名师，做调研成为进入者首先需要履行的共识。然而，我们姑且不论总线型智能家居产品的各式各样，纷繁复杂，单说无线产品（Zigbee,Z-Wave等)的鼓噪就足够迷失双眼。到底应该选择何种产品、哪些品牌是一直萦绕在智能家居新手小白，甚至咬牙坚持的从业良久者心中的噩梦。

二、聚了多次，聊过很久，依旧无法协调与室内设计师的关系？

三日一小聚，五日一研讨固然透视出智能化装饰行业的凝聚力，也同样折射出大部分从业者不自信的迷茫心态。其中与室内设计师的关系问题是智能化集成企业生存和发展的核心问题，毕竟业主装修首先想到的是设计师。

不可讳言，作为业务导入第一阵营的设计师，的确在智能化装饰落地目标上处于领导角色，不少智能家居从业者执迷于团结若干设计师，甚至放出高额的经济诱饵，获得了一些机会。然而，从智能化装饰落地的完整流程上看，方案设计，埋点铺设，设备安装调试，乃至若干次的售后服务带来的高额隐形成本，随着业务量的增加反倒成为了丢弃不了的包袱和噩梦。

三、加了组织，拜了码头，集成业务还是找不到主心骨？

鼓噪胜过实干的智能家居行业这两年开始更加务实，对广大从业者乃至行业的各色组织提出了更高的挑战。从单纯争取更多的组织会员也开始逐步走向满足市场需求和业主需求方向。

风头是好转了，风向还有乱舞的现象。对纵观行业的组织如此，对入行新兵，甚至苟延残喘的行业老兵也是如此。尤其是这几年蓬勃发展的微智能单品创业带来的冲击更为严重。如何看待？如何处理智能系统与智能单品的关系不要说业主了，就单对智能家居从业者自身也是隔三差五的颠覆反复。

这个时候，就更需要坚定发展方向，就更需要妥善处理各种产品发展带来的机遇和挑战，否则就是加入更多的组织，认识更多的同行也还是找不到主心骨。

四、参加了培训，还拿到证书，为何智能化方案还是胆战心惊？

诚然，在智能家居迈向务实的过程中，行业教育培训的确起了正能量的贡献，至少让更多的有志于智能化装饰也好，智能家居也罢的新兵，获得了一条了解和初步掌握一些从业的实操流程和基本手法。

同样，我们也不能固步自封，随着智能化装饰开始逐步走向更大规模市场，室内个性化需求也呈现出更加复杂的变化。笔者多次听到已经获得若干培训证书从业者的忐忑心虚的肺腑之言。

为什么还会出现这样的事情呢？笔者的分析这里面或许一方面，与时代变化，业主需求提升有关；另一个方面，也可能与培训的角度、深度，甚至培训目的也有关系。这里面我们可以对比市面上的公务员培训，英语培训等，如果不能有效的将智能化装饰实战的合理思考和处理能力传递到学员，恐怕再多的证书也无法强化学员面对市场的自信心。

 五、好不容易熟悉若干产品的技术对接，总是不能满足业主之后生活需求？

熟悉一个品牌的产品肯定不容易，熟悉不同品牌产品就更加不容易。要想用一家品牌产品构建所有的业主智能化需求，恐怕就是自欺欺人了。这时候，掌握各家产品的优缺点，合理组合构建业主的智能化需求就不是个一蹴而就的事情了。没有深厚的实战功底，没有明锐客观的洞察力是无法胜任这个工作的。

更不要提业主的千差万别的潜在智能化生活需求了。笔者走访过中国主要的知名集成企业，到底哪几家能够掌握和玩转这个需求挖掘和需求表达的工作？到底有没有企业能形成良性的口碑传播和二次营销呢？

六、别墅刚找到感觉，公寓智装又要起势，家装公司也要切入，集成商该咋办？

互联网+的年代里，万众创新的背景下，各式高手层出不穷，跨界掘金，越界战斗的异业斗士更是此起彼伏。在笔者的观点中，这一方面透视出智能化装饰产业的宏大深厚；一方面也预示出产业竞争大潮已近悄然兴起。

别墅刚找到感觉，公寓智装又要起来，家装公司也要切入，集成商到底该迈向哪里？到底该如何应对才不罔对智能家居的痴迷？

七、干了多年，一边防小白，一边伺候设计师，咋业绩还是做不大？

智能化装饰或俗称智能家居的存在和发展之路一直不平坦，能生存和发展的都是勇士和能士。做大市场就需要更多的新兵加入，媒体和投资界鼓噪同样也吸取了更多的新枪的跃入。这里面还夹带着从硬装迈向软装的设计师们的裹挟分流。

到底防智装小白要防到多久？到底伺候设计师要伺候多久？挣扎半天，业绩还在下降，这该如何是好？

八、都说业主是上帝，上帝内心需求到底该咋样挖掘才是正道？

业主肯定是产业链的顶端，室内个性化装饰肯定也是客观存在。在智能化装饰逐步迈向更广人群的背景下，如何让日益富裕，日益健康的更广泛业主意识到生活的智能化需求是整个行业从业者都在关心的环节。

谁能率先掌握挖掘业主内心潜在智能化需求，谁就能抢先立于市场竞争的不败境地。谁能够从内心深处，从业主接待，到施工安装，从场景调试到售后服务贯彻好服务业主的正确方式，谁就能提前掌握智能化产业发展的制高点。

九、解铃还须系铃人

正如本文标题所说，行业发展瓶颈只有行业深耕者、先行者、先成者最能感同身受，解铃还须系铃人！ 书到用时方恨少，事非经过不知难，笔者认为，意欲破局，为什么不去倾听从业十多年以上的行业先行、先成者的意见？为何不去认识真正的行业先行大咖大神？为什么不能邀请那些有市场使命感，有社会责任感的先行先成者来谈谈他们的心路历程，他们的主心骨和自信心的核心支撑呢？

作为从业十多年的先锋大咖大神是如何看到和处理和设计师团队的关系和利益分配的呢？既然是疼点，那就有必要听听先行，先成者的处理方式。大咖小仙，大神小白面临同样的挑战，难道你不需要听听大咖，大神的思考吗？在错误的道路上，再多的坚持也于事无补。

这次，在由中国智能化装饰研究院主办，中室协智能化装饰专业委员会指导的乌镇智能化装饰营销黄埔班，你就能亲眼见到这些大咖，亲耳听到他们的思想和理论。

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