在互联网的泡沫下，传统硬件厂商想要做的产品自然逃不了互联网人事的手，大家都说互联网来搅局传统厂商，是时候该转型了。奋达科技总裁、CEO汪泽其担任演讲嘉宾，为我们讲述传统硬件厂商如何拥抱互联网+时代。

一、这是最好的时代，这也是最坏的时代

最好的时代：指的是相较于十多年前，想要做一款像样的硬件产品，以当时的条件环境也只能跑到华强北淘一些元器件进行简单的组装，但是现在环境则是越来越有利于硬创的发展，无论是从工具还是到方法论都趋向完善，许多智能硬件公司也更容易找到精准的需求用户。

最坏的时代：打个比方，小米在那儿，有很多投资者都会问，小米在那儿你怎么办？你做一个89的它做一个59的，这个怎么搞？当然，这个有待于每一个企业的聪明智慧去发掘。

战略定义：就是与企业目标相匹配的各项运营活动、配置的集合

这个集合的本身就是战略，战略不是目标，战略是为了某个目标而相匹配的活动和配置，这个配置则包括了人、财、物、供应链。

比如说可穿戴，前段时间智能手环卖的很火，小米出来以后几乎100块钱以内的手环都死光光了，小米战略清晰、效率高，也就是说你在这个地方跟它竞争几乎就是九死一生，竞争不过它的。如果想要避开跟它同层面的竞争，就必须着手考虑自身的各项运营活动和配置的集合是否能规避和小米的相似。

简单来说，自身对整个供应链选择、对人的选择，包括自己背后的资本、所用的VC以及背后的合作伙伴，等等这些所有的经营活动和配置集合都决定了你在什么样的档次，这个档次就决定了你做什么样的竞争，这个就是战略。

二、传统制造企业与科技企业的真正区别

奋达是一个制造型企业，我们希望自己能够成为科技企业。我们定义是，以直接工人的劳动制造占大头比例的叫制造型企业，而企业的智力价值在企业的整个价值当中占有较大比重，这就是科技企业。

因此，我们尝试把公司从五年前、八年前的一个直接体力劳动或者说流水线劳动产生价值为主的企业转向以智力为主的创造价值的企业，现在已经实现了。在这个转型过程中，我们并未做过于复杂的模型，而是更简化去做:

这是一个微笑曲线，以品牌为主的，比如苹果，比如小米，在这头，它中间的制造型企业，则是以富士康为主。往下游做品牌，往上游做硬件。值得强调说明的是，该微笑曲线是动态的，因为战略和企业永远不变的一个主题就是你要与时俱进。

三、风险与收益成正比，在绝望中寻找希望

我是这么认为的，企业的老总牛不代表企业牛；企业的老总是阿斗，这个企业就一定是阿斗。在这世上阿斗的数量肯定是占绝大多数的，所以这就解释了“大家为什么都选择全民创业”。所以给大家一个建议：如果年龄还在35岁以下，大胆去尝试拼搏，超过35岁的话就再思考一下。最终归根到底是因为你的精力有限，年龄和环境制约了你的精力。

战略定义：三张波士顿矩阵图助你在制定战略过程中保持冷静的思考

这是整个市场的增长力，越往上整个市场增长的越快。

看下奶牛类，市场占有率已经比较高，但是市场增长率是比较低。市场增长率比较低的市场，对于新进入者难度是很大的。

这里设置了四个象限。

这里设置了四个象限，每个区域当中有无数个点的，每一点进去，实际上它就是一花一世界，这个世界太大了。

长江水三千，只取一瓢饮。当自己正在做一件事情的时候，首先要解决的就是生存，同时如果能在这之上做大，你对这个事业上还是要有自己的学习、信念在这里面的。

四、转型战略是通过不断持续的管理变革

如何实现我们的战略，用一句通俗的话来说就是与时俱进，把原有集合都进行更改。

右边是一个大水池子，左边有一堆复杂的管道。如果你是一个创业公司，首先一定要保证你这个池子里面有水。这是最重要的一个核心，否则这个管道再复杂先进也没有用。之前我们谈到的那么多的东西，其实就是这条管，什么战略、营运、供应链、竞争分享等等，本质上就是你如何在这条管里面解决搬水的问题。其实前面讲了一大堆就是左边这一块，但是对于初创公司来说，还有右边这一块，某种程度上比左边更重要。我说这句话可能很多人不一定同意，特别是VC/PE投资者直接问你商业模式怎么样，什么盈利等等。其实你只要把钱拿到手，帐上有足够的现金，你熬到最后，你就是刘强东。

五、给创业者的忠告

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来源：3W公开课