中国物联网产业协会副理事长兼秘书长柏斯维

对于创业者而言，失败是必须要直面的。然而，有的失误是可以避免的。如果撞到头破血流才知道回头未免太迟了。如何未雨绸缪，让自己的创业之路走得更顺畅？除了自己的判断，业内人士的建议也不失为一剂良药。中国物联网产业协会副理事长兼秘书长柏斯维从产品方向、融资、团队和市场营销等角度对智能硬件创业者失败的原因进行了分析，虽然不一定包治百病，但相信可以让创业者少走很多的弯路。

一、创业要避免往同一个小死胡同里去挤

我曾看过许多硬件创业团队的项目，同质化的产品太多，大家的产品功能都差不多，同质化现象比较严重，而且有些功能我觉得并不是消费者的刚需。所以说大家都往同一个小胡同里去挤，这个时候会打的头破血流。另外这些创业者开发的同质化产品，我们的消费者也不一定喜欢、愿意去用。我觉得这是他们失败的一个原因，关键是他们没有找到消费者的刚需，或者说是痛点。

有一个做家庭空气卫士的项目，实际上也就是做空气净化器的。但它本身还不是做空气净化器，实际上他就是做了一个控制板，他去控制别人的空气净化器（包括检测加控制）。我点评的时候，跟他说，他在选题上就是有一些问题。我当时曾问他：“你这个是以检测为主，还是以治理为主？”他说：“前期是要检测空气，然后是要控制一些其它的设备。”我当时就跟他说虽然这样成本不是很高，做起来难度也不是很大，但我并不认为他这个选题、或者说方向就是最好的一种模式。我说，你像我们北京的空气啊不用去检测，检测的设备根本就卖不出去，你睁眼就知道这天儿的空气（室内空气和室外空气）污染有多严重。我告诉他应该更多的去想办法治理，重点治理室内环境空气，这才是一个正确的方向。你要是仅仅是整合别人的东西、控制别人的东西，这绝对是没有出路的。

没有出路在于，别人原来做的不是智能的空气净化器，可以用你的产品调控。但是传统空气净化器企业也在不断地转型、变化，当他们有智能的空气净化器了，你的盈利空间就很小了。

因为空气卫士这样的产品不可能有那么大的需求量。整合别人的产品是个出路，前提是后装市场要足够大的量，现在很多家庭里还没有空气净化器呢，那么你要去整合谁的呢？要是检测空气的话，有很多智能手机就可以检测。下载个APP就可以了，现在像是这样的手机有很多。创业者为什么会失败，我觉得是产品做得不够好，没有更大的创新，也就是说，项目选题方向很重要，要是做这样的产品，不管背后是有多少资金的支持，你要是卖不出去产品，投资人也不会一直持续不断的投钱给你。

二、创业需要持续的资金支持

你要筹不到钱这个事情你也就做不下去了。我参加了乐视最近的一个硬件大赛，在那个大赛上我大概讲了几个观点。一个就是，做硬件本身，按照以往的经验，去用硬件赚钱，对于目前这个时代来说有点难，或者说比较难。一定要和背后的一些大数据结合起来，所以你要想更长远，但是时间不等人，如果你考虑的时间过长，可能你的消耗直接就很大。有资金的支持是很重要的一点，因为它会给我们争取时间去打磨我们的产品。若是你只筹到30万，当你花到28万快要没钱了，却还有许多工作没能做，那可注定就要失败了。

三、创业团队要有主心骨

我认为团队也是一个很重要的原因。因为（做）硬件本身就需要一个好的团队，而不能说仅仅是一个好的想法，把产品开发出来就行了。硬件本身就需要长时间的打磨，才能把产品做好。硬件开发和团队组建同样重要，都需要经过时间的打磨才能合拍，尤其团队建设是个很复杂的过程，磨合期不出现问题的团队就是最棒的。也就是说，硬件创业本身就很难，需要各个方面有能力的人在一起，才能组成一个好的团队。而不是说，只要一个人有创意、或者说一个人有能力，就能最终把产品做好。因为产品本身除了设计之外，还要涉及到其它的方方面面。比如说，有一些互联网团队创业，他们是从营销这个角度是他们的专长，然后他们所追逐的是快速，实际上硬件开发本身最忌讳恰恰的就是快！因为你快了的话，就根本不可能把产品做好。所以说我觉得这两种人，就是做硬件产品的人和做互联网的人，就是一段矛盾。实际上，做硬件开发的人可以不考虑营销的事，什么都不要考虑，而是一心一意把产品做好，这是最为关键的。等你产品过硬以后，再交给做营销的人，或者再建立营销团队。另外，做硬件可以说是一个烧钱的行业，而且有很多创业团队可能做着做着钱就面临资金链断裂，可能就做不下去了，这也是一个问题。 凡此种种问题都需要个有智慧的决策人做统帅。

因为你的团队中不单单需要有设计者，还需要其他许多方面人的配合。接触到这些创业团队，我发现创业者团队的凝聚力是个不可小视的问题。在创业者团队里一定要有“主心骨”要把团队中的所有人（不管是五个人还是十个人一定要有个主心骨）团结、凝聚起来，因为在创业过程中很容易发生分歧。特别是化解分歧是减少内耗的决定性人物，这个人显得十分重要。

四、产品要成为商品而不只是样品

如果一个硬件团队能够把前面谈到的产品、资本、团队的所有问题都处理好，那么接下来就要考虑产品的营销了。毕竟，做出来的产品不只是样品，而是最终要成为商品的，要让消费者知道、引导他们消费、并最终达到盈利的目的。

其实这里面的原因也是错综复杂吧，首先你的产品要好，另一个是你要有足够的钱或资本的支持，最终通过互联网的这种模式、通过营销让更多消费者很快的知道你的产品。其实我们现在接触消费者的途径还是不够的，尤其是这些创业团队，相对来说他们的能量跟大公司是不能相提并论的。创业团队在产品本身上就花费很大的精力和金钱，那么他们可能就没有能力去做这种推广。如果能跟大公司绑在一起，这也是一条出路。

最后，我觉得我们的市场是需要有这样的先烈（虽然最终失败了，但他们是最先站出来去做这些事的人）出现的，他们也是最值得尊敬的人，毕竟不可能每个人都能成为先驱，但是有这些先烈出现以后，会对我们整个硬件创业的环境（有积极的影响）。后来的创业团队可以从中借鉴一些经验。通过一段时间的打拼，硬件产品不断的更新迭代、物联网产业才能够大规模的发展起来。