智能硬件是一块大蛋糕，但却不是一块触手可及的大蛋糕。有数据显示，至 2020 年，全球可联网硬件年新增达到 80 亿台规模，其中家用消费级硬件大约 37 亿台。在一份针对 IoT 市场的预测报告中，福布斯按消费购买意愿对几个细分品类做了排名，排名前五的依次是智能温控设备、互联网安防设备、智能冰箱、可穿戴设备和智能手表。

而在国内外市场，有智能硬件平台战略的公司也基本上以这几个品类作为主打品类，或者说受这些公司的影响，最贴近用户日常生活的入口级产品成为平台战略的标配。国外的例子，非 Nest 莫属——以智能温控器作为出发点，Nest 相继收购了云端摄像头 Dropcam 和智能家居平台 Revolv，又联手 Google 打造开放计划，与第三方打通产品功能，形成一个智能家居生态链。

在国内，小米和京东也采用类似战略来打造一个智能硬件平台。可能是鉴于国内缺少像飞利浦、LG 等具备自主研发实力的厂商，小米和京东推出了 “硬件＋软件＋云” 的解决方案来帮助中小型玩家或者不愿承担开发成本大型企业进行 IoT 家电制造。

说了一堆，要引出的其实是另一位 IoT 解决方案提供者 － 涂鸦科技。涂鸦是去年 6 月成立于杭州的一家初创公司，以云平台为核心、软硬件结合的方式提供智能生活服务，目前旗下拥有涂鸦智能硬件平台和自有软硬件产品。CEO 王学集是在线社区系统平台 phpwind 的创始人，在 2008年 被阿里集团收购后，成为阿里云第一任负责人，后在阿里资本和手淘任重要职位。联合创始人兼总裁陈燎罕，曾先后任阿里集团运营总监，云 OS 运营总监以及淘宝无线 O2O 项目联合创始人。涂鸦目前 60 多人，骨干成员基本来自 BAT 等互联网公司，核心团队已配合 5年 多时间。

对于智能硬件行业，王学集认为国内大多数厂商目前主要有以下三个痛点：

1、多方联调开发难度大。一款智能硬件需要的控制模块、移动应用和云端三个部分，传统厂商通常需要与多个供应商联合开发，沟通成本高、设计质量难以把控且底层架构难有完整的扩展性考量；

2、开发周期长。从产品概念设计到最终量产，一般需要半年到一年；

3、开发成本高。主要体现在资金和技术团队的投入上。

涂鸦提供的是包括智能云、涂鸦智能 App、涂鸦智能模块和数据分析等完整的智能化解决方案，为合作方提供低门槛、低成本的快速智能化能力。采用涂鸦的解决方案之后，厂家只需要在原有流程的控制板联调和模具等方面进行配合，其它智能化体系交给涂鸦，一周内便可完成智能硬件的产品研发。

其中涂鸦云平台采用全球部署，全球边缘网络和 DNS 加速，可处理亿级海量数据和千万并发量。涂鸦智能 App 采用云端 H5 和在线 hot patch 设计，用户无需升级 App 就可以获得功能更新和 bug 修复；并采用模块化设计，不同产品功能可以快速组合搭建。除此之外，涂鸦还为厂商提供 CRM 后台， 以及统计分析、数据安全、OTA 升级和渠道管理等服务。

涂鸦的策略是，以供应链整合成本优势铺开市场，先从能力较强、反应较快的中上厂商开始切。涂鸦在一开始就进行了低调的全球布局（美国、欧洲、拉美），在智能模块供应链方面，涂鸦已与富士康和 Marvell 达成合作。海外市场的迅速落地也得益于其 A 轮投资方 NEA。王学集告诉 36 氪，涂鸦已获得了这家美国顶尖 VC 的千万美元投资，下一轮融资也正在进行中。涂鸦的上一轮投资人则是阿里巴巴十八创始人之一吴泳铭。

据称，涂鸦智能云全球已累计覆盖千万用户，每天新增 10TB 的用户数据。涂鸦希望凭借云平台的核心竞争力，为客户提供个性化增值与营销服务，例如联合营销、用户体验分析、实时客服能力、故障排除、产品研发等服务，甚至挖掘数据反馈产品来设计生产。

作为一点剧透，王学集在办公室向我们展示了涂鸦的第一款 “云硬件”，预计 1 个多月就将面世。