为什么中国在线购买元器件的数量和金额在快速上升？为什么越来越多的分销巨头不顾一切，放下身段抢夺长尾客户？为什么总理亲自动员全民创业，使得创客和创新时代加速扑面而来？没有人可以准确预测未来，但是电子产业的趋势却摧枯拉朽，锐不可当。我这些提问，其实就是当下的中国分销市场正在经历的风雨浪滔，冰火两重天。我来回答第一和第二个问题，通过抛砖引玉，大家也许可以领悟到一些端倪。

为什么中国在线购买元器件的数量和金额在快速上升

第一是80.90后的在线购买支付习惯已经养成，并且他们的企业正在成为行业的新生力量。

第二是长尾客户快速增长，需求碎片化，渠道扁平化，BOM供应能力等，正在将元器件电商推向快车道。

第三是创客和创新时代的来临，由于智能家居，智能硬件的高利润红利的共同分享，中国智造已经逐渐与产品成本脱钩，在线购买的成本劣势一定程度上被忽略，服务的一站式配套和供应链的快速响应才是企业考虑合作的首要法则。

为什么分销巨头也要放下身段，用大炮来打蚊子

第一，传统的大市场已经瓜分完毕，企业的增速看不到新方向，分销利润还在被原厂压缩，迫切需要新的市场和热点来点燃董事会和投资人的热情。

第二，元器件电商虽然是小荷才露尖尖角，但是已经从模式和趋势上动摇了传统企业的军心，互联网+的杀伤力没有企业可以忽视。

第三，通过加紧修筑护城河，希望用最小的成本抵御互联网和新兴势力的侵袭，从而保障自己的传统江湖地位。毕竟，传统的势力范围才是它们的后花园和狩猎场。它们玩的是虚晃一枪！
同样，在产业和规模被肢解，被碎片化的时代，分销巨头们面临的危机是系统性、生态性的。一句话概括，它们已经在商业模式、营销模式上出现了危机。很多人会说，他们改过来就可以呀。只有在大企业呆过的人儿才会明白，撼山易，撼基因难；这些企业走到今天，拥有的地位和资源，加上流畅和标准的商业模式，是很难有机会去自我调校的。除非像张瑞敏所说，自杀重生，他杀淘汰，说起来简单，可挥刀自宫谈何容易，痛苦呀！ 当然，它们有一杀招也是釜底抽薪的，收购潜在竞争对手和潜力股，唯一担心的是Intel遇上ARM这样的无知无畏者。

本土未来最有机会做大做强的分销企业一定是融合了电子产业链总体价值的企业

第一是元器件电商+微社区，比如ICkey和安芯商城、昂扬智芯网等。

第二是传统分销大佬+互联网，比如科通芯城，中电港，上海润欣等。

第三种是重度垂直+微产业链，比如原厂/代理商+系统集成，北斗，智能家居，智能硬件生态性领域，当然也可能还有其他变异的形态。

最核心的因素是，中国市场全球最大，而中国的分销企业规模还不大，具有极强的可塑性和转向能力，这是国际巨头们无法比拟的。同时，中国本土的产业环境最适合本土企业的孵化和加速成长，而巨头们对产业趋势的判断和执行力，还需要很长时间去消化，去讨论，去推动。在产业快速更迭，大起大落的今天，传统巨头们无法快速的落地。另外，中国鼓励创新和扶持产业的政策红利，中国的集成电路产业发展基金，本土的集成电路设计公司对大企业的抢班夺权等，都是传统巨头们难以预计的制约因素。

当前，个性化和差异化的产品开始走向兴盛

中国本土的中产阶级正在快速增长，据说已经达到了1亿（年入10万以上），这些群体逐渐成为了产品高消费的主力军，它们不再只关注于产品的低廉价格，产品的附加值和个性化才是它们考虑的重点。同样，创客时代的东风，已经在祖国大地到处开花，无论是企业，还是大学，还是研究机构，甚至个人，都在被热情驱动着去奋斗！最近，深圳的创客周，前两天就有近10万人去观摩，交流。虽然跟风是中国人的常态和习惯，但是架不住体量庞大，成功的数量和规模也会比较可观。即使这里存在很大的泡沫，但是试想一下，没有这种泡沫的发散，你也无法嗅到真正的暗香。这些暗香，这些智造，大部分都会落到本土分销企业的碗里来，谁叫美国人的限购政策那么狠呢？

未来的微小企业，一定要紧靠大树，抱大腿，尤其是要抱元器件电商平台的大腿

为什么呢？因为，我们原来很多赚钱的模式、思路和产业，已经都不在那儿了。如果你的生意还是跟信息不对称有关的话，那你的企业一定没有未来，华强北随处可见的空铺就是佐证。随着分销渠道的扁平化，商业交易的社区化，支付的在线化，产业链的跨界化，未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大，农民企业家在未来肯定不行，靠脑子吃饭的时候到了，这是哀哉还是幸甚？
现在对大部分企业来说还都是未知数。最关键的一环是，中国本土的分销企业缺乏和资本的互动能力。创客时代，变革时代，颠覆时代，互联网+时代。。。。滚滚红尘，电子分销行业的趋势在哪里？这个行业的核心价值在哪里？企业自身如何去发展？各种研究机构都在说，在未来10年内，所有的产业都会成金融产业，所有的产业最终都要以金融产品的方式出现，这将让本土分销插上巨大的腾挪翅膀。可喜的是，武汉力源，科通芯城和上海润欣等已经实现了资本证券化，金融化。今后，随着这些分销上市公司的蓬勃发展，以及华强收购湘海电子产生的诱人资本浮盈，将会刺激更多的资本和分销产业去对接，中国分销企业在中国市场的最好机遇即将到来。

【关于作者】波哥-吴波  安芯商城CEO