今天来看到底什么是最牛的创业人？我现在开始做投资，我们在寻找什么样的创业人？

首先一个强大的 CEO、创始人，千万不要以为你是老板，因为你要服务十个老板。

每天早上醒来要想想我这十个老板怎么服务好，而不仅仅是你一点产品和技术。我们希望看到的创业者有一种真正跨界的能力，排序第一是情商、第二是胆商、第三是智商。

创业者在创业的时候根本就没有路，投资人也没有。很早时马云想把义乌市场搬到互联网上面，哪里想到现在阿里巴巴、蚂蚁金融。当时刘强东想的也只是把中关村的电脑抬到网上卖。所以说，真正的创业者真没有路，在这种情况下怎么做才是真正创业要有的胆商、情商、智商。

这是一个原始森林，能存活下来的道路就是快速地往前跑和决策，并没有什么太思考的东西。如果你创业，真正愿意熬五到八年把你的热情献身出来，按照冯仑的话来讲不叫做献身，叫接客，什么客都接。有没有这个胆量，这是考核创业者的。

创业者最后能成功，就是三个关健词：坚持、坚持、坚持，没有其他的东西。
我们喜欢的创业者一个是多次成功失败以后感觉出来了，第二个是找一个批着羊皮的狼，这也是我们喜欢的创业者。所以很多投资人都看不懂你的项目，但看得懂你做事的方式：你是不是那个披着羊皮的人。

这就是我今天最核心的东西，我很了解创业者，我就是创业者，我也了解投资人，因为我现在也在做投资，投资和创业就是阴和阳的八卦，打太极的八卦，怎么合作？

优秀的创业者首先是用户服务第一。马云说用户第一，员工第二，股东第三。确实，创业者应该是这个理论，应该把用户放到第一，有冒险精神，敢于微创新，而且强调执行力。

优秀的投资人是什么？第一是财务回报第一，第二是可控风险，第三是可以把控宏观战略，第四是只做锦上添花，而不做雪里送炭的事。

大家看看创业者和投资人之间完全是两类人，这就造成为什么到今天创业者想方设法忽悠投资人，先拿到钱再说，先忽悠再说，所以商业计划书有三套，第一套忽悠投资人的，第二套忽悠内部员工的，可能第三套才是给自己看的。这个我觉得本身就是一个很大的问题，所以我很想来解决这个问题。

创业者与投资人之间的合伙人模式

怎么真正解决这个问题，把投资人和我们创业者真正的拉到一条战线上面呢？成为合伙人模式，而不是一种被动地投资、被动地创业。创业者本来就很辛苦，我做 CEO 的 1/3 时间就是找钱，那么我能否找到一个资本合伙人或者最优秀的 CFO 让他来帮自己找钱呢？

所以我想真正的合伙人模式才能拉近创业和投资之间的鸿沟。创业者也需要的是资本合伙人，而我们现在寻找的是一个把我当做资本合伙人的创业合伙人，把投资人和合伙人做到一起，这样创业的成功率就很大了。

我的理念很简单，创业者需资本合伙人，让资本合伙人给你带来资源、资金、经验和广大的人脉关系。

这种模式下，一个创业者要搞定四件事：资本、执行、模式、时间。你要天天快速的跑，不跑就完了。加上知卓天使的资本，首先资本这件事你不要担心了，我们帮助你把资本最大化，我做资本这件事。第二，时间你不用担心，既然我是你的合伙人，我不担心你越过多少低谷，因为真正要成功的企业一定要经历几个低谷的过程。

告诉大家，马云和马化腾在整个发展过程当中都卖了几次公司，马云没有卖掉，马化腾也没有卖掉。马化腾第一次想 50 万人民币，没有人买。后来想卖 200 万美金，终于有人买了。南非一家公司用 200 万美金买了马化腾 20%的股份，退掉了两家，一个是熊小鸽（音）的 IDG，IDG 当时 100 万美金，占马化腾 10%的股份。到了低谷，又不赚钱，这家公司模式看不懂，卖，终于找到南非买家，卖了 120 万美金，赚了 20%回来，高兴，100 万美金，卖了 120 万美金。还有香港的一位大亨李泽楷（李嘉诚的儿子），100 万美金占了 10%的股份，也卖掉了，120 万美金，卖给了南非的投资人。

所以我们觉得时间是创业者要熬过去的，虽然谁也不可能判断时间。这个时候你需要一个非常强的资本合伙人跟你打一辈子仗，而你关注的就是执行问题。由于模式是不断变化的，这个问题可以和资本合伙人一起来商量，你关注的就是团队管理和执行问题。同时，我们也需要你无敌的信念、领导的魅力、快速自我学习的能力、果断决策、接地气的执行和伙伴关系。

所以今天我在这里跟大家分享的就是你们在整个创业过程中寻找的应该是一路的合伙人，我知道这些贵人真是每家企业最后成功非常核心的元素。