Shasta Ventures投资公司最近研究了32家高估值消费级企业的资料，观察他们在A轮的时候是什么状态。研究包括了25家上一轮估值、收购价值、市值超过10亿美元的公司，7家高速发展具备十亿美元以上潜力的私有企业，同时参考了它们的融资历史、用户获取、增长、盈利、网络效应、管理障碍、市场动态和团队个性等信息。Shasta Ventures发现了他们之间有许多共同之处，而且许多数字还有可能会让你觉得很惊讶。让我们来看看吧。

1、坚持易碎的创意

当创业公司达到10亿美元级别的时候，他们的基本概念和价值定位看起来已经相当清晰，但是跟他们早些时候的方向不同。

分析师发现，许多十亿美元企业一开始的创意很容易被打碎。有多少人真的想坐黑出租？谁真的想看别人在线直播游戏？为什么有人在乎云备份和同步？为什么有人喜欢自焚图片？有多少人喜欢去租住别人屋子里的沙发？

Airbnb的联合创始人Brain Chesky曾经说过：

当我们来到硅谷的时候，没人愿意给Airbnb投资。有人觉得Airbnb完全疯了。别人觉得不会有人愿意在别人家里睡觉。睡沙发，太诡异了。

这些成就大业的创业公司，被人第一次看到或者听到的时候，一般都会被认为是想法太小、管理过严、基础设想存在缺陷。然而，成功的公司在最初的创意上进行了非常优秀的执行，慢慢地越做越大。

2、市场竞争非常激烈

传统的观点认为，能够成功的创业公司都是那些能在新领域有新想法的公司。然而，事实截然不同，绝大多数十亿美元企业都经受住了竞争激烈市场的考验。

以即时通讯为例。在Snapchat和WhatsApp出现之前，人们已经有很多种沟通方式，但是这些创业公司成功地打破了之前企业的束缚，杀出了一条血路。社交和通讯领域有有我们价值最高的企业。

另外一个例子就是市场平台领域，比如Uber、Airbnb、Eventbrite和Instacart。叫辆出租车，找旅馆住宿，组织活动，找快递送货，这些都有很多方法帮助我们解决此类问题，然而这些创业公司则提供了更好的解决方案，好到如野火一样快速传播覆盖。

他们成功的关键在于，消费者能够接受更好的产品和更好的体验。而且现有的市场被创业企业破坏、细分之后，可以更好地服务消费者。

3、重新改造已有的消费习惯

我们发现十亿美元企业基本上都重新改造了已有的习惯，给消费者提供了更优质的体验。

Nextdoor、Square、Zulily等公司重新改造了我们与邻居交流的方式，改造了我们使用信用卡的方法，改造了我们购买儿童用品的方法。每家公司的成功都来源于其对于消费者体验独一无二的看法。

Dropbox只是让文件备份、存储和同步更简单了而已，但是却比用USB、电子邮件存储内容更方便。Tumblr的社区内容一开始并不起眼，但是这一产品也成了用户生活中独一无二、不可或缺的的组成部分。Nest的调温器可以连接到互联网，设计的也更漂亮，还能帮助消费者节省电力。Uber改变了交通运输公司的商业模式，为消费者带去了极大的便利，更方便的出行。

4、没有经验的创始人

让人惊讶的是，成为这些十亿美元企业中流砥柱的创始人大多都是没有创业经验的创始人。

在我们的调查中，有超过75%的创始人都是第一次创业。他们没有成功经历，也没有行业经验，凭着对产品的一腔热血和独到见解，为目标消费者提供服务。在解决问题的时候，他们也不会带有行业老人那种“这样不行”“这不可能”的态度，而是从全新的角度进行思考。

5、暂时无法盈利

我们调查中，另外一个有趣的发现就是，这些企业在A轮的时候，都无法盈利，包括Twitter、Pinterest、Nextdoor等非常出名的公司。在A轮融融资阶段，他们还将工作重点放在开发用户基础上，而不是想着怎么去赚钱。这些创业企业想的都是如何获取用户，提高用户的参与度。一旦他们在市场中有了坚实的地位，达到了很大的用户规模，他们便开始考虑盈利。

虽然绝大多数十亿美元企业早期的时候没有赚到钱，但是我们发现他们在A轮的时候，产品市场适应度非常高，或者是具备很强的网络影响力。有些创业企业烧钱快，有些企业慢慢积累成功的资本。对此，并没有什么公式来进行计算。

总结来说：

这些能够拿到十亿美元估值、市值的企业，有能力在一个很大的市场上提供全新的、创新的、优质的客户体验，无视市场竞争和创始人创业背景。