过去的一年，物联网、智能硬件概念红得发紫，但回顾一下，真正成熟并被市场接受的产品并不多，除了那些强制升级、用户无选择的外，大多数的智能硬件还处于一个试水的阶段。这也造成了一个天花板的现象，智能产品不成熟，消费者成了试验品，口碑和实用性不足，结果就落了个“叫好不叫座”的结果。没有一款智能硬件在销量上突破瓶颈，也没有一个品牌家喻户晓。虽然如此，但依然有巨头和初创企业前仆后继。

羁绊在哪里？

为什么会出现这样一个现象呢？3月10日，苹果发布了Apple Watch，虽然吐槽者众多，但从业者仍然期待苹果能打破僵局，树立一个新的参照系出来。外界也预言，苹果智能手表有望在2015年占据55%的份额，销量会突破1500万块。如果这一预言能成真，倒是能打破智能硬件的一个突破口，因为就算谷歌的眼镜也不得不宣告失败，全球智能产品板块需要一个“爆品”来点燃，也需要一个主流的产品形态来终结乱局。

这也就是外界所说，任何一个智能硬件产品，都需要主流品牌的强力推进，以用户的势能、体量和品牌背书，来吸引一批死忠用户。这个说法是有道理的，除这一因素外，智能硬件久久不能落地，还有三个原因：

一是智能产品非单一产品，往往涉及到一个应用的场景，场景非刚性的话，就很难引爆，之前不少硬件胎死腹中或难上量，都忽视了这一点;
二是与成熟的手机、PAD们比，智能产品需要多硬件设备间的互联互通，才是一个完整的体验，而单个企业又不具备这个能力，这是产业的事，这就让单品蹿红成了一个伪命题;
三是玩智能硬件的，初创企业居多，资金、技术和用户都是短板，门槛高，这就需要具备孵化功能的平台助力。

所以说，总体看，智能硬件碰到的羁绊，既有单一产品的事，又存在产业标准、互通和交互体验的麻烦，大多数的硬件都死在了原型产品诞生到首批量产间的鸿沟里。谈到标准这个症结，最近的两会，雷军的提案也强调，要加快制定智能家居行业标准，想必也认识到了互通这一最大的障碍，毕竟哪家都不具备建一个独立、封闭、囊括所有设备的生态的能力。这就引出了一个话题，开放、共享、平台化是智能硬件的出路。那么，在互联网企业中，从BAT到小米、乐视、360，都涉足硬件，谁能带行业突围呢？

谁有资格代言？

并非互联网大佬都能为智能硬件站台。BAT虽然也涉水智能硬件，但大都蜻蜓点水，噱头概念多，毕竟硬件产品放在大格局里，远不如本地生活、车联网、O2O、传统产业更具诱惑力，而且还不成熟，所以教育和推动市场的活儿，短期很难入他们的眼。再看小米和乐视这样称得上智能硬件产品相对成功的企业，走的是直接切入硬件单品的路线，非开放平台，虽然雷军也投资了一干硬件的企业，但投资的戏码更重，并未把自家资源和能力输出共享出去。

那么，最终谁有资格代言智能产品呢？有人会说，过去一年，京东在这方面倒是花费不少精力，电商、人群等算是离智能硬件更近一步。首先，智能产品需要一个匹配的受众，也就是对新鲜事物保持敏感和尝鲜欲望的极客群体，当下还是一个“小众”。其次是电商的属性，营销能力和资源，能保障一个基本的销量，这符合很多硬件产品初期要求“上量”的需求。而京东对外透露的数据是，目前手里攥着1500万的智能产品潜在用户。因为没这个受众，再吆喝的话，也很难奏效。

而且互联网越来越讲究社群和圈层，受众匹配是一个基础。比如你去天猫、淘宝等平台，也能为硬件站台，但需要筛选，效率会低一些。另外，京东从去年开始早就提出了“智能硬件生态圈”的概念，还专门推了一个“智能生活馆”和JD+硬件平台，前者是解决场景问题，既然用户不知道怎么用，场景就是一种引导消费的方法;后者是共享技术、智能云平台，建立互联互通的标准，用京东微联的超级APP解决用户多硬件安装多APP的繁琐问题，建立不同硬件间的连接和对话。

话说回来，智能硬件走出混沌期，需要技术、销量、产业整合和资金四大能力的支持，前两者上面给了答案。后两者上，钱的问题终究不是致命的，硬件大都采取的众筹模式可以实现小杠杆撬动的效应。这方面，京东2014年算是打开了一个突破口。数据显示，截至2015年1月30日，京东众筹筹资超2亿，占中国实物众筹市场80%的份额，是智能产品最大的众筹平台;最后一点是产业整合，看起来很虚，却最要命，即使是大品牌参与进来，也会有各自为政的现象，这需要有话语权的平台来“攒”一个局，去整合和平衡。

玩智能生态是个苦逼生意

说实话，智能产品能不能火爆，短期是产品实用性和功能体验问题，但长期发展取决于产业联合和生态的完善。虽然说，互联网的众包、众筹及各种能力的开放、自由调取，大幅降低了创业者的门槛，但却带来了更高的复杂度。尤其是面对像小米、乐视这样的封闭生态，以及美的、格力、海尔等智能家居里的大佬，他们也想控制入口和玩生态，怎么把这些玩家“融合”到一起，难度很大。这就需要产业主导力量的介入。

就拿智能产品的遥控和互通、大数据来看，每家都明白硬件背后数据的价值，以及延伸出来的增值服务的空间。谁都想把用户和数据圈养在自家的池子里。京东能不能打的通，具备不具备实力，虽然还有待观察，但在互联网这个圈子里，国美、苏宁等在线下曾有过这样的“马首是瞻”的话语权，而智能硬件会更多的依赖线上销售，并使用开放的云、技术、推广等资源，如此来看，京东貌似最接近，也最能形成汇聚的氛围。

有人说，玩智能硬件、家居互联网的生态是一个先苦后甜的生意，周期长，复杂度高，链条多，品牌散，短期看并不划算。但长期看，智能产品的生态一旦确立，未来的想象空间是很大的。与物流、配送网络的建设是一个道理。比如京东可以去投资、自创一个硬件的产品，但就未来的价值空间而论并不大，所以说，做生态的思路，表面看绕了远，实际是下的一盘大棋。只不过，这盘大棋什么时候能产生巨大回报，当前看还是一个未知数。