去年 8 月，幻腾曾推出了一款智能灯泡套装，包含 Nova 灯泡、网关、移动开关等，而这些产品均搭载了幻腾自己的通讯协议。 即使没有手机，亦可通过移动开关对灯泡、空调等进行调节。

从十月份开始，幻腾以一周一个新品的节奏，陆续发布了人体红外感应器、电饭煲、热水器、床、吊灯、门磁、净化器、PIXEL 墙面开关 等产品。

认识 PIXEL 是了解幻腾的关键。若使用，你需要先将家里传统的墙面开关换成 PIXEL。其机身保留三个实体按键，功能与传统按键一样，即控制灯的开关。此外，它还配备显示屏，你可以通过触摸或手势直接操控。比如，按一下客厅的开关切换成晚餐模式：调暗客厅并点亮餐厅的灯。

但是，“但是”来了。其实现的前提至少有两个，首先开关必须都换成 PIXEL（换一个不够，当吃完饭后，难道想摸黑去客厅开灯吗？所以，厨房必须也得有一个）；其次，灯泡必须换成 Nova 系列。

幻腾推出的所有产品几乎都是相同的设计逻辑。想使用它的智能床？你的选择只有一个，就是买买买。因为幻腾选择了与曲美合作，将自己的技术包括协议、感应器等植入到了后者特别定制的床腿中。电饭煲、热水器也是如此。“我们只负责技术，硬件外观设计均由合作伙伴完成，”幻腾创始人王昊告诉 TechNode 记者，现在传统家居厂商普遍还很传统，内部几乎听不到智能的声音。

这对幻腾来说，是一次机会。但在更细分的白电，以及互联网领域，其又面临不小的压力。

︳海尔、美的等大的传统厂商

海尔的家电线很丰富，包括冰箱、空调、洗衣机、彩电、电脑、手机，还包括烤箱、吸尘器等小家电，自己即可组成智能家居。其还开放了 U+的物联模块，软件中间件和云平台服务接口。

与海尔做相同事情的是美的、TCL、海信、长虹等大的传统厂商。对于本身产品线就很丰富的大厂商，接入竞争对手产品的画面，太美，我不敢看。格力难道会加入海尔或者美的？

理清楚自己要什么，然后找相关厂商合作，随即推出一款生态圈所需的产品，这是我认为的“幻腾模式”。相比于大的传统厂商，幻腾更多面对的是那些中小厂商，帮助它们转型。

早期，幻腾所有的产品几乎都是围绕灯展开。像现已实现的典型场景：夜深人静，躺在床上时，客厅的灯即会自动关闭，卧室也随即变暗。“实际上，我们想要构建的是四个场景，即回家、离家、睡前和起床，”王昊说，所有能为这四个场景服务的设备都是其想要囊括的。

既然是与中小厂商合作，就必须要面对产品知名度、质量等问题。而在推广上，幻腾的劣势也比较明显，其用户资源、销售渠道、销售能力与传统大厂商并无可比性。

︳HomeKit、芯片等平台商

越来越多的互联网公司开始跻身做智能家居的平台。比如，苹果的 HomeKit、谷歌的 Nest，还有国内京东基于电商、腾讯依靠社交、百度源自搜索的智能家居平台。但我总感觉，像 HomeKit（还有腾讯 QQ）这样想要通过手机作为中枢控制智能家居的方案并不靠谱，难道谷歌撤下 Android Home 正是持此观点？报警器在国内并无市场，而路由器统筹一切设备却不得不说在设计思路上与 Nest 如出一辙。

再说到芯片。小米可以这样玩。虽然可以帮助传统家居厂商解决内部再建一个软件团队的苦恼，但要想玩起来，前期芯片量产的成本、接入数等问题，也需要仔细考量。

其实这和幻腾的思路是一样的。可以说，小米等类似厂商是其直接竞争对手。

︳自身

纵观幻腾的产品，就一个字：贵。“没觉得很贵吗？”“不觉得，我们的产品就值这个价钱。”王昊很反感所谓的高性价比产品。他认为，现在还是一个蓝海的市场，拥有极高的定价权。

但是，如果产品卖不出去，始终停在自己的理想中独乐，一味的以市场还未被教育为借口，幻腾或许就会掉队，成为先驱。

好在，幻腾已经有所行动。其已与清华大学、万科等 B 端客户合作，对旗下产品进行落地展示，为 C 端用户提供线下体验。

最后来看团队。幻腾共有 20 人，已于去年 9 月获得 150 万美元的 Pre-A 轮融资。