相对于铁板一块的 K12 领域，3-6 岁的幼儿园市场显得更加松动和自由。市场化的趋势让幼儿园管理系统更为开放，吸引了越来越多的互联网创业者开始进入幼教市场，在幼儿园、家长和孩子之间搭建起桥梁，帮助幼儿园处理好与家长的互动关系。

云中校车是一款家园共育幼儿的教育软件，帮助家长和幼儿园记录孩子上学接送，每日食谱和在园内所参加的各种活动。 这些记录会被实时地同步给家长和园区管理者，他们可以根据这些数据，进行园区管理和孩子成长辅导。云中校车已经被近 200 家幼儿园所使用，覆盖北京，天津，河北，河南等地。

云中校车目前最主要的有几个功能：

第一是记录孩子在幼儿园场景中的考勤情况，这个考勤情况将连接收费系统，解决园方和家长之间收费争议。尤其是在孩子家长比较关注的上下学接送问题上，云中校区提供了接受人员拍照记录功能，接送人员离开园区的时候会被拍照，照片会实时通知给家长，让家长安心。

第二个是健康管理功能，孩子们每日的晨检信息会被收集，建立起健康档案，而且当孩子生病时，你可以通过手机端定时提醒幼儿园老师帮帮助孩子吃药。

第三个功能是视频直播公开课，家长打开手机客户端就可以直接看到孩子在幼儿园里的活动片段。学生还可以根据这些日常的记录自制孩子的成长记录照片集或者视频集，让你不会错过孩子的每一个成长进步。除此之外，还为校方提供与家长更为直接的沟通和交流，让园方和家长更加亲近。

当然，上述的app功能和同类家园共育产品的思路还是比较相似，而云中校车最差异化的点在于他们想通过硬件销售来带动软件服务：

云中校车现有的模式是硬件收费，他们最早是尝试向孩子的家长出售考勤卡——之所以刚开始会选择考勤卡，首先是因为考勤卡价钱不贵，但又是家长和学校的刚需，可以保证孩子接送安全，还可以成为记录的接口，记录孩子在学校的各种行为。

其次，幼儿园的硬件市场远远落后于目前互联网创业的速度，老式的银行类刷卡机器显然不符合时代发展。

但是，后来云中校车团队发现考勤卡这类产品并不是能够带来很大收益，于是他们又尝试向幼儿园出售安全监控摄像机，并通过这些摄像机的日常记录来向家长做直播。这种实时记录的好处在于解决了家长想要了解孩子在校情况的痛点，同时也大大减轻了老师身上的负担。通过摄像机设备，目前云中校车团队还是获取了不少学生家长用户。

而在未来，他们还打算做孩子的智能手环，因为手环更加贴近孩子，能够提供更多的数据，例如孩子的位置、心跳，运动情况等等，从而方便家长和老师对孩子进行日常管理，促进他们的心智发展。

事实上，之所以会选择硬件带动软件的方式获取学生家长用户，是因为云中校车团队发现在中国直接用服务收费实在太难了，尤其在校园这块，在已经交了学费的基础上让家长再掏钱买服务是一件困难的事情。但是硬件却不一样，家长往往愿意掏钱为这种看得见的东西买单。因此必须通过硬件来带动软件服务的销售。

而对于产品未来所能够达到的愿景，云中校车的团队告诉我们，在未来他们希望能够为一个学生从幼儿园开始的“个人简历”，从一个智能硬件开始，记录孩子每个阶段的成长和事件，不仅仅是幼儿园，而是孩子的一生节点：例如第一次上英语课，第一次登台表演，第一次的手工作品，而这些事件记录对于家长和孩子来说都不仅仅是一种回忆，更可能是未来孩子做为孩子的人生简历帮助孩子决策未来人生的每一步，例如留学等等。

在聊天过程中，云中校车团队一直在和我们强调在中国的大环境下，在线教育类产品很难拜托线下，甚至于要更加扎根于线下，真正地走在泥地里，一步一个脚印走出最适合当下的产品。

智能硬件在教育领域应用是未来的主流趋势，但是如何应用，具体的应用场景是如何，确仍然值得打个问号。从硬件出发，成为孩子成长的记录及个人云存储平台，是一个很好的模式，但是这会带来另外一个问题，如何让产品在线下迅速推广出去。

现在民办幼儿园各自为政，如何让他们信任和使用你的产品将会是一个大问题，仅在区域内使用显然是行不通的。如何解决这个障碍，获得更多的用户，是未来此类产品都无法避免的问题。