物联网时代下结合家庭智能化到底该采取何种角度、何种功能才能迈向万众期待的刚需道路是诸多物联网创业团队孜孜不倦探索的事情，特别是传统的家庭安防、家庭监控如何与时俱进获得新的青春和商机也是不少业者关注的问题。EQUES（移康智能)猫眼门铃可谓实现了高技术与人民日常生活紧密结合。最近，移康智能科技（上海）有限公司总经理朱鹏程先生接受了奇笛网创始人&微智能思想首创人奇笛全哥的独家专访。

【关于移康智能】
移康智能科技（上海）有限公司,是一家注册在国家级园区–上海紫竹高新技术产业开发区的新兴企业，是智慧生活、移动安防产品供应商和方案服务商。公司致力于将移动宽带技术、物联网传感技术与生活、安防相结合，给客户提供新一代的智慧生活、视频监控、安防报警类产品。

移康智能团队有着资深的移动通信行业背景，核心团队成员都有10年以上的行业经验，公司已全面形成以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品研发体系。公司全体员工本着刻苦钻研、锐意进取的精神，为客户持续创造移动安防的新价值。

EQUES源自希腊神话中的“Aegis（埃奎斯）”, 是希腊神话第三代神王宙斯的盾，EQUES的愿景是为用户提供坚不可摧、无处不在的安防产品，让生活更安心、让社会更安全。

 

【移康智能猫眼门铃】
移康智能电子猫眼可视门铃，是一种替代传统光学猫眼的家居安防产品，只需取下传统的光学猫眼，在不需要对门进行任何改动的情况下就能够简单安装在防盗门上。该产品通过摄像头和液晶屏显示，无论老人或者小孩都可以清晰的看清门外的情况，同时还可以对来访者进行自动拍照或者录像留档，以便业主外出归来时查看来访记录。

【关于朱鹏程个人历程】
1998年毕业于上海交通大学，先后在多家上市公司研发中心从事研发和管理工作。2003年4月，进入晨讯科技（SIM Technology），从30多个人的创业团队开始，经过3年的拼搏公司成功在香港主板上市(HK2000）。朱鹏程也成为公司上市后集团第一位内部提拔，并且是最年轻的副总裁。2008年，朱鹏程负责带队开发了轰动业界的全球首款TD奥运电视手机，该项目由工信部直接领导，曾被称为代表中国自主知识产权最高水平的“中国名片”。2009年带领团队顺利完成工信部电子发展基金项目“农村用低成本阳光屏手机的开发及产业化”。2010年中国电信主推的EVDO公板定制项目（全国只有两款中标，本项目是其中的最重要的那款）、负责集团3G新平台(包括TD-SCDMA、WCDMA/HSPA、CDMA2000 EVDO)以及智能操作系统研发等。

2011年10月，创立移康智能科技（上海）有限公司，担任总经理并分管研发项目。

全哥：基于何种考虑，朱总选择创建移康智能？

朱鹏程：我本人是技术背景出身，始终保持着对新技术的好奇，在移动通信行业沉淀了10多年后很看好物联网、智能家居行业，梦想着能够在这个领域闯出一片自己的天地，实现自己的人生理想。所以，在2011年依然放弃了上市公司的优厚待遇，创立了移康智能科技（上海）有限公司，从此踏上了创业之路。

全哥：当前国内智能安防产品呈现什么特点？前景如何？

朱鹏程：在创业之初，国内安防行业尤其是行业市场欣欣向荣，尤其是海康威视、浙江大华等，业务发展速度惊人。当然，在家居安防市场，相对而言发展比较缓慢，原因有多方面，比如成本高实用性差、联网交互性能差、智能化程度不够、用户体验不好、产品过于工业化以及安装复杂需要专业施工，诸如此类因素制约了家居安防市场的发展。另一方面，智能家居、安防监控的增长速度是很快的，每年按照30%~50%的增速在发展，2015年预计中国市场会达到5000亿的市场规模，前景巨大。

全哥：如何看待现有家庭安防系统与移康智能猫眼门铃的关系？

朱鹏程：从社区安防来看，家居防盗门是入室的最后一道防线；从家居安防来看，防盗门又是入室的第一道防线。尤其是随着社会流动性的增加和贫富差距的加大，家居安全问题日益凸显。移康智能的猫眼门铃，不仅仅解决了小孩够不着猫眼、老人实力不好看不清楚的问题，而且能够主动记录访客信息，同时还能够智能防盗监控。移康智能最新的WiFi智能猫眼，更是能够让主人随时随地都能够同门口访客可视对讲，也能够让主人随时查看门口的情况。所以，移康智能猫眼门铃可以作为家庭安防系统的一个重要组成部分，而且由于猫眼具备通信功能，能够与智能锁有机整合，组成家居的智能门系统，不仅仅可以实现远程开锁，还能够让主人随时随地通过移康的App知道是谁在开门（小孩？保姆？老人…）、啥时开的门。

全哥：移康智能团队针对智能安防的产品线包括哪些？移康智能的核心竞争力是？

朱鹏程：移康智能科技的智能安防产品线包括装在防盗门上看护门外的智能猫眼产品线、放在室内看护老人小孩以及防盗的智能摄像头产品线，还有正在研发中的智能家居防盗系统，在不远的将来，移康智能将打造全方位的创新性智能家居安防系统，让主人无论在哪里，都能让家近在眼前、了如指掌。具体框图如下：

移康智能的核心竞争力，表现在两方面：

一方面体现在我们有一支优秀的复合型团队，核心团队都来自知名的上市公司，有着深厚的行业背景和管理经验，有过众多国际大品牌产品研发经验，包括Philips、SHARP、Panasonic等；
另一方面，在无线通信领域的深厚积累以及超强的研发创新能力，研发速度快，产品创新性强，并且产品品质口碑很好。通过两年多的努力，我们移康智能已经稳固确立了在电子猫眼行业第一品牌。

全哥：从营销推广角度如何解读移康智能猫眼门铃的发展步骤和前景？

朱鹏程：移康智能在成立之初就立志做自我品牌，前期我们主要以开拓国内代理商经销商为主，发展帮我们一起推广产品和品牌的客户，目前公司已经有遍布全国的100多家代理商；同时，自2013年下半年开始，公司组建了电子商务团队，在天猫、京东、苏宁、国美、亚马逊等全面入驻旗舰店；此外，我们还有专业的海外销售团队，将公司产品推向国际市场，目前在欧美销售情况良好。

全哥：各路诸侯虎视眈眈，海康威视、大华纷纷进入智能硬件领域，请问朱总对同业转向与潜在竞争有什么看法？移康智能如何应对这个竞争？

朱鹏程：智能硬件领域市场广阔，还没有到真正竞争的时候，我们移康智能始终抱着开放的心态欢迎众多友商的加入，人多力量大，大家一起将这个市场做起来。在市场竞争中，对手也可以激励自己更有危机感更快成长，对于移康智能而言，我们将始终保持如履薄冰的心态去努力创新，将产品做精，将品牌口碑做好，相信我们会闯出一片自己的天地。

全哥：在与资本与企业合作过程中，作为智能硬件团队该如何把握自己的KnowHow?

朱鹏程：移康智能非常重视知识产权的积累，包括商标和专利、软件著作权等，公司已经已经累计申请了近50项专利，还申请了一项PCT国际专利。在同资本和企业合作中，在合作之初我们都会签署保密协议，此外，对于一些核心技术会严格控制释放范围，防止技术泄密。

全哥：目前移康智能产品海外市场拓展情况如何？与国内市场比较有和不同？

朱鹏程：海外市场前景广阔，不过相对而言由于语言沟通和地域原因，门槛较高。不过，移康智能已经组建了专业的海外团队，通过展会招商，业务进展也很顺利，产品在欧洲和美洲表现都很好。今年公司也参加了很多海外展会，包括德国汉诺威的CeBIT，香港春季电子展和秋季电子展，巴西安防展等。

全哥：移康智能猫眼门铃的产品系列很多,为什么最新款产品“叮咚”上却没有在门内主机上配置液晶屏？

朱鹏程：叮咚是一款WiFi功能的无线智能猫眼可视门铃，在推出“叮咚”前做过多方面的衡量，也参考过国外同类产品，此次没有在室内主机配置液晶屏也是对市场的一次试水。从综合性能来看，无论是响应时间、视频流畅性还是待机功耗等都全面超越了美国市场知名度很高的Doorbot和Skybell。该产品，由于可以通过在手机、平板上安装APP，手机、平板直接取代了门内主机上的显示屏，而且可以随时随地观看。当然，如果主人想在家里有个显示屏，移康智能也有选配的PAD，而且不需要固定在门上，放在厨房、客厅或者卧室都行，而且也可以配多个PAD，以方便使用。

接下来，移康智能在新产品研发和创新上，将会持续加大投入。比如，带显示屏的WiFi猫眼正在研发中，并且将会附加更多的移动互联网特性的功能，让智能猫眼不仅仅是一个电子猫眼，将会逐步成为一个信息控制中心，给用户带来更多的方便和实惠。

访谈结语

高技术进入传统行业不是口号，是实力也是态度。在本次采访中，上海移康智能朱鹏程先生流露出创业先锋少有的稳重、务实、开放的品质，不用华丽的辞藻来粉饰过程，更多更细的关注用户需求细节，或许这也从某个角度透露出“叮咚”猫眼抓人，挠人的精神实质。

作为国内电子猫眼第一品牌、智能开发大会金奖、创新创业大赛优秀企业、全球创业周中国站雏鹰奖的获得者，我们奇笛网也渴望看到更多的移康智能团队更多的务实、智慧的新产品。

1、成本高实用性差、联网交互性能差、智能化程度不够、用户体验不好、产品过于工业化以及安装复杂需要专业施工，诸如此类因素制约了家居安防市场的发展。朱总的总结虽然只代表一家之言，然而结合当前智能家居产业的发展现状来讲，是否也从某种角度道出了导致这个尴尬不前局面的深层原因？

2、把握家居安全第一道核心屏障。何处是刚需？无病生吟解决不了也发现不了真实需求。换位思考，推己及人，家庭安全，保障就是生活的刚需。

3、保持如履薄冰的心态去努力创新，将产品做精，将品牌口碑做好。智能硬件的发展大势不可阻挡，各路诸侯接入也是指日可待，只有保持清醒的头脑，深挖产品需求，做精做细或许才能立于不败之地。

4、走出国门，参与世界竞争。国内智能硬件创业团队有墙外开花的；有土鳖耕耘国内的；在互联网时代，走出国门，参与世界范围的产品竞争，在更高层面上角逐品牌的力量也是一种团队信心和品牌传播的好途径。