物联网也好，智能家居也罢，是偏安一角概念炒作陷入死循环还是与时俱进在继承与发扬中寻求突围？浙商代表杭州博联智芯公司的妙兜智能钥匙管理系统在小区安防领域的开拓实践给行业开启了智能硬件与务实生活需求紧密结合的道路。最近杭州博联智芯科技有限公司总经理林加缪先生接受了奇笛网创始人&微智能思想首创人奇笛全哥的独家专访。

【关于博联智芯】
杭州博联智芯科技有限公司由林加缪发起，是一家立足于物联网领域，定位于防伪验证云服务平台研发的高新科技企业。
公司专注于RFID芯片、电子标签、读写设备、移动客户端软件及云计算、大数据管理的研发和应用。通过云端海量数据管理平台，将自主研发的RFID芯片、读写设备与消费者的智能手机紧密结合在一起，提供众多领域的防伪验证和智慧社区系统管理解决方案。
公司已取得知识产权数19项，其中发明专利4项，实用新型专利9项，软件著作权5项。

【妙兜智能钥匙管理系统】
“妙兜智能钥匙管理系统”是由博联智芯自主研发的针对楼宇小区门禁管理的小区智慧化服务系统，是移动互联技术与手机无线通讯技术相结合，在不改变原有门禁功能，不改变智能手机现有硬件环境下，下载安装“妙兜”App终端，在原有门禁系统中安装“妙兜智能钥匙管理系统”模块，即可实现用智能手机来控制入户门、单元门、小区大门、道闸等出入行为，记录所有出入事件，不用再携带通行卡、钥匙等出入工具。此外，物业可以通过本系统，向业主定向发布物业服务、社区活动、天气预报、费用缴纳等信息。本产品已取得相关知识产权。

【关于博联智芯团队】
首席科学家王志功德国鸿鲁尔大学博士：获教育部长江学者特聘教授、百千万人才工程”第一、二层次人选、留学回国人员成就奖、全国归侨十杰等荣誉称号。
首席架构师孙海龙北京航空航天大学博士：主要从事面向服务的软件技术、分布式计算与系统等方面的研究工作，相关工作获得国家技术发明二等奖1项、教育部科技奖一等奖2项。
副总经理曾贤文东南大学博士：在校期间曾获得美国国际数学建模竞赛一等奖、电子设计竞赛一等奖。申请一项国家大学生学生创新基金项目并完成验收。丰富的项目开发和管控经验。
总经理林加缪中级经济师职称：多年经商和公司管理经验，对物联网发展有深刻的认识和理解。

全哥：基于何种考虑，博联智芯选择进入智能硬件市场？

林加缪：从博联智芯的名称就可以看出来，我们在智能芯片的研发上有很强的技术积累和自信。物联网是应用非常广阔的领域，智能芯片是让各种物品智能化，进入物联网的基础。基于我们的技术力量，我们有很多方向可以选择，而选择妙兜智能钥匙，以小区门禁入手的理由，基于两点：

1、是刚需。门禁管理是智慧小区的建设中比较重要的部分，无论对于开发商、物业还是小区住户，都具有比较明显的需求，但是之前并没有良好的解决方案，妙兜提供了安全、便于安装、方便使用的解决方案。

2、技术门槛。手机APP开门的方式，相比磁卡和钥匙，具有低成本、使用方便的优势，但是要解决手机和门禁通信的问题，需要完善的技术方案，WiFi、zigbee、蓝牙这些无线通信方式，都不能满足需求，低成本的覆盖小区内的几十个门禁点。我们采用自主研发的RFID方案，这是我们的技术优势，也是门槛，避免成为红海。

全哥：当前国内智能硬件产品呈现什么特点？前景如何？

林加缪：物联网有三个核心要素、硬件、软件、云。智能硬件广义来说就代表物联网，狭义来说，就是具体指其中的硬件部分，是切入点。但是由于硬件的技术、研发、生产门槛都比较高，很多团队往往选择采用比较现成的技术方案和硬件模块，结合到现有的产品中，造成的问题有：

1、技术门槛比较低，缺少核心优势。
2、产品同质化比较严重，产品的实用性差，不能满足用户的刚需；
3、成本高、售价高；

智能产品的核心问题，其实是用户规模和产品选择的平衡。同质化的产品竞争激烈，而有独特性的产品很多又限于小众，只有既能满足大众的实际需求，又有一定门槛的产品才能有比较广阔的前景。

全哥：如何看待现有小区安防系统与妙兜智能钥匙系统之间的关系？

林加缪：小区安防系统包含了很多方面，其中与普通住户最密切的就是门禁出入，妙兜智能钥匙管理系统抓住普通住户的主要需求，给门禁管理提供了一个易于安装、使用方便的解决方案。妙兜可以独立安装，也可以和现有的安防系统在产品上合作。妙兜不会影响原有的安防系统，和常见的磁卡、钥匙等方式都可以并存使用，把选择权交给了小区用户，让用户选择最方便的形式。

全哥：博联智芯团队针对智能家居的产品线包括哪些？博联智芯的核心竞争力是？

林加缪：我们的产品就是妙兜智能钥匙管理系统，属于智慧小区的领域，还没有进入家庭。用户只需要下载安装APP，经管理员授权后就能方便快速开门，我们后续会完善APP的功能，提升用户体验，也为智慧小区的物业管理提供一些有用的功能。
我们的核心竞争力在于RFID的技术研发实力，可以提供低成本、便于安装、安全、满足实际需求的解决方案。

全哥：从营销推广角度如何解读妙兜智能钥匙系统的发展步骤和前景？

林加缪：妙兜智能钥匙管理系统目前在杭州已经有近百个社区安装使用，在全国大部分一二线城市也有很多小区已经安装。我们后续会推动一二线城市的普及，面向开发商、住宅小区的物业管理进行推广。

全哥：各路诸侯虎视眈眈，请问林总对当下智能硬件竞争有什么看法？博联智芯如何应对这个竞争？

林加缪：如前面提到的，智能硬件同质化的产品竞争激烈，而有独特性的产品很多又限于小众，只有既能满足大众的实际需求，又有一定门槛的产品才能有比较广阔的前景。团队的技术实力决定了能做什么产品,我们的技术实力，让我们可以选择一条产品同质化较少，又有发展前景的切入点。对于妙兜而言，其实更重要的不是担心竞争，而是希望和其他智能小区系统、智能硬件进行合作，先一起把市场做大为用户提供最优解决方案，实现企业与用户的双赢。

全哥：在与资本与企业合作过程中，作为智能硬件团队该如何把握自己的KnowHow?

林加缪：首先要理解智能硬件团队的KnowHow是什么，智能硬件是比较崭新的领域，团队的核心优势在于自己对切入的细分市场的理解，资本会帮你走的更快，但不应该为了迎合资本关注而改变自己的定位和发展思路。

全哥：物联网云平台对微智能产品至关重要，请问贵公司是如何看待云平台建设和服务的？

林加缪：从硬件、软件、云这三者的关系来说，硬件是物理现实和互联网的连接点，是入口；软件（APP为主）是用户体验，而云的意义是利用大数据，更好的为用户提供服务，通过服务盈利。
用户不需要看到云，甚至某些时候用户也不需要看到硬件，比如妙兜就是这样，门禁这些硬件对小区住户其实是淡化的，只需要用到APP。用户需要的是良好的体验，先有体验，才有用户，有了海量用户才有大数据，才有真正的云。有了云，才可以把服务做好。

全哥：目前WiFi，ZigBee，甚至蓝牙都在角力智能家居产品，请问博联智芯如何解读无线通信方式在家居智能化中的地位？

林加缪：好的产品背后就是好的技术，而好的技术不一定就是好的产品。无线通信方式是产品的基础，不同的应用需求需要不同的产品和技术，哪种方式能更好的满足当下用户的需求，就用哪种，比如妙兜使用自主研发的RFID技术就有优势。优秀的产品才能赢得用户的选择，而标准将会从用户选择中产生。

访谈结语

智能社区智能家居无疑是当前创业掘金的热点池，但是何以突破却一直各说各理。这次博士为主体的博联智芯团队却以更加务实的态度，结合自身的技术与资源优势，选择既能满足大众的实际需求，又有一定门槛的产品来入手可谓独具匠心。旗下的妙兜智能钥匙系统在杭州及全国一二线城市百多个社区的成功安装使用也同样验证了这种切入点和务实态度的价值。在本次访谈中林加繆先生分享了其创业心得，这种负责任的企业家态度也同样让我们感觉到希望和信心。

1、刚需是个硬道理，核心技术铸建发展门槛。哪里才是刚需的发源地？推己及人，日常生活的小区智慧化需求就在身边。秒兜智能钥匙系统紧扣人民日常生活就是务实刚需。同样没有核心RFID技术的积累和勇于结合的精神也不可能实现低成本大范围覆盖，这是态度也能是能力更是价值。

2、用户不需要看到云，甚至某些时候用户也不需要看到硬件。在云山雾海的年代，对于创业团队如何让大数据，云服务落实到实处，而不是整天呼喊云来了是个值得反思的事情。博联智芯团队弱化硬件用户感应度，更多关注到用户体验，以实际体验拉动用户群体，进而汇聚海量用户数据，最终实现云端的极致服务。

3、任何核心技术都只有在合适的应用场景下才能焕发核心风采。WiFi也好，ZigBee，蓝牙也罢，乃至RFID都可以在各自合适的应用中实现完美的技术支撑。以用户需求为导向，以应用场景来选择配置合适的技术来满足当下用户需求，而不随波逐流同样是务实掘金的创业态度。