智能硬件风起云涌，前赴后继者踊跃不断，是后浪拍倒前浪，还是前浪自有风采？最近，智能硬件的潮头企业杭州古北电子(BroadLink)科技有限公司CEO刘宗孺先生接受了奇笛网创始人&微智能思想开创人奇笛全哥的独家专访。

【关于BroadLink】

BroadLink是一家集硬件软件的研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业。 公司自主研发的WiFi物联网传输模块、云计算平台和智能终端APP应用，为各类家电厂商提供了成熟完整的智能家电解决方案。 同时，古北电子为广大用户提供DIY智能插座、智能遥控、智能环境监测仪等智能家居产品，用户可以轻松一键配置上网，瞬间体验智能生活带来的便捷和乐趣。Broadlink DNA计划为智能家电的互联互通，传感器无缝联动提供了稳定的平台。

【刘宗孺先生历程】

BroadLink CEO刘宗孺，澳大利亚墨尔本大学电子工程博士。在澳大利亚国家通信实验室带领研发团队于2007年底成功研制出世界上第一个直接混频60GHz无线传输CMOS芯片。 2013年8月，参加创新中国移动互联网专场总决赛，带领Broadlink获得全国总冠军。2014年6月赴美国硅谷参加中美创业大赛，获得软硬件组第一名。

全哥：当前智能硬件创业存在哪些障碍和机遇？

刘总：硬件创业者的艰辛与许多公司一样，BroadLink在发展的过程中也不是一帆风顺的。智能家居硬件创业中会遇到的各种历程，软硬结合的领域相对来说困难比较多。从后端供应链的管理，到工业设计，到最终产品的堆迭，到宣传营销，到软件开发，历经过程非常之漫长。

这些环节里面最困难就是代工厂的把控，到了生产线上会发现各种各样的问题。用智能遥控举了一个例子，由于代工厂之前从来没有接触过这类设备，需要测试它的WiFi连接，红外、射频学习等，这个教育过程非常漫长。尤其是在初期的时候，小批量的生产代工厂往往不愿投入过多精力。所以找到一个合适的合作伙伴很重要，能够全身心投入，不厌其烦的配合做测试、调配等。所幸的是BroadLink有这样的合作伙伴，对提出的所有的要求都无条件接受。但即便是这样，每次批量生产的时候， BroadLink都会有专门的人去抽检，严格把控好最后一关。

选择智能家居这个方向，也因为时机正好到来。智能手机的普及速度远比业内想象的快，比预测提前了大概两年的时间。消费的主力军是成家立业的那群人，这一代人本质的定义是“生而移动”的人，离不开智能手机。加上家庭的网络的普及，让我们想做的事情有了基础。用户习惯能培养，移动互联又锦上添花，整个大气候环境都在蕴育这件事情，造成了创业机会的到来。

智能家居当时有很多痛点。首先是这个市场一直处在被压抑阶段，并不是说没有市场需求，只不过大家还没有机会去真正接触到。以前提到智能家居都是一整套复杂的系统、价格昂贵、安装困难，让普通用户难以 触及。所以Broad Link就瞄着这几个痛点去做而有了现在的商业模式，一方面让用户可以从智能插座、智能遥控、智能环境监测仪等产品中有目的性、可选择性的来体验，形成一个DIY自选超市。通过低廉的价格，就可以有一个智能家居初级的体验。另一方面面向传统家电行业推出智能化交钥匙解决方案，帮助各类传统家电快速、高效、低成本的完成智能化。

如果将2014年称之为智能家居爆发年，可能没有多少人会反对。苹果、谷歌、三星以及众多互联网巨头的进入，不是搅局，而是大势所趋，也是机遇，证明智能家居这个市场条件变得成熟。因此，与传统家电厂商、传感器厂商、互联网巨头合作变得异常顺利，大家都往同一方向使力。

全哥：古北团队的核心竞争力是哪些？

刘总：BroadLink具有核心竞争力的WiFi技术。同时，技术与市场的对接足够灵敏，可以根据市场的反馈，快速开发出新产品，并能不断优化，从而一直保持着产品领先地位。

BroadLink的智能家居之路是从研发WiFi模块开始，这是一切智能的基础。也正是由它，发展出了现在连接家电厂商、传感器厂商、互联网巨头的BroadLink DNA。该WiFi模块，技术世界领先，是全球第一款一键配置的WiFi产品。通过接入该WiFi模块，设备就有了联网的功能，能够与传感器互动，可进行远程操作，植入了该模块的产品间能够互联互通、条件互动、数据共享。

在全球市场，家电互联互通一直是解决不了的难题，目前Broadlink DNA在这个生态系统的建设上全球领先，且一直走在前面。

全哥：Broadlink DNA的核心诉求是什么？

刘总：Broadlink DNA的核心诉求是互联互通、连接一切，是一个智能家居互联互通的生态系统。

从狭义上来说，BroadLink DNA让智能家居具备互联互通的能力。合作厂商只要通过BroadLink的Wi-Fi模块以及定制的App和云服务，即具备互联互通能力，可以和所有DNA伙伴的产品进行联动，解决了智能家居领域不同厂家设备互联的难题。DNA生态系统帮助众多传统家电快速、高效、低成本的完成智能化，是一套成熟完整交钥匙解决方案。

从广义上来说，BroadLink DNA连接智能家居系统中最重要的三端。第一端连接家电厂商，使系统具备“行动”的能力，通过交钥匙解决方案让更多传统家电联网。第二端连接传感器厂商，使系统拥有“感知”的能力，传感器进行数据采集，各类家电根据数据信息做出相应的反馈动作。第三端连接互联网巨头，使系统具备“认知”的能力，收集用户数据上传至云端，设备根据大数据作出符合人行为习惯的反应。

BroadLink DNA在其中发挥的作用是运转的纽带，传输的管道。

传感器感知环境变化，人工智能及大数据分析掌握人的行为习惯，根据这些信息联网的家电设备开始自动执行任务。这才是BroadLink真正想要实现的智能化。

全哥：古北团队一边推广自我品牌微智能产品，一边推广Wi-Fi模块，这两者关系是怎么区分？

刘总：BroadLink的商业模式分为TOB和TOC:

TOC端做智能家居最容易上手的微智能单品，如智能插座、智能遥控等，形成一个智能家居的自选超市，供用户DIY选择。通过低廉的价格，就可以让用户有一个智能家居初级的体验。

TOC其实也是在为TOB做服务，通过微智能单品引导和蕴育整个市场，让智能家居开始走向寻常百姓家。但是，单靠单品很难撬动整个市场，所以TOB端面向传统家电行业推出智能化交钥匙解决方案，帮助各类传统家电快速、高效、低成本的完成智能化。

借助微智能单品的巨大成功，BroadLink成功的与互联网巨头建立了合作关系。而互联网渠道的建立，进一步促进了BroadLink与家电厂商的合作。互联网、家电企业的支撑，一方面吸引了更多的线下渠道的加盟，而渠道的完善，又进一步吸引了更多需要智能功能的传统企业的加入。两者相辅相成，帮助智能家居这一概念尽快落地。

全哥：作为微智能硬件先锋团队，关于当前的智能硬件产品的推广和营销有什么心得可以分享？

刘总：在推广产品的时候，BroadLink选择了众筹网站点名时间，借助点名时间进行推广。同时与多个行业协会、与多个智能家居媒体互动。国内创业公司很少有在marketing做投资的。很多创业企业，在未融到资的时候，根本没有市场部门，在融资成功后才建立市场部门。而BroadLink先建立市场部门，市场部门帮助BroadLink树立品牌，一方面帮助产品营销，另外一方面也让更多的投资机构可以更快的了解公司。所以在同类公司中，Broadlink最先获得知名投资机构投资，并借助这个优势走在了领先的位置。

全哥：当下的Broadlink团队有哪些主力产品？又有什么新的研究方向？

刘总：Broadlink现有主力产品有智能插座、智能遥控、智能环境监测仪等，这几款产品的目标是做成精品，不断优化功能，提升用户体验。除此之外，还将推出WiFi音响、家庭安防系列、传感中心等众多新品，丰富产品线。

BroadLink DNA现有传统家电合作伙伴70余家，未来将继续扩大DNA家族成员，让互联互通的生态系统更加强大。真正的智能家居，应当成体系的出现在家庭中，能互联、自感、自发而无需我亲自参与，就能为我服务。除了连接家电厂商，BroadLink DNA还连接传感器厂商、互联网巨头，由传感器为家电提供器官，由云端大数据做大脑分析你的行为模式，然后自动生成某个智能的场景。BroadLink DNA这个互联互通的生态系统，正在做这件事。

BroadLink始终保持开放和合作的心态，与来自各领域的伙伴合作，包括智能手机、智能路由器、智能可穿戴设备等等。

全哥：Broadlink的Wi-Fi 模块成为物联网应用领头羊，具备哪些特点？

刘总：全球第一款一键配置的WiFi产品：

1. Easy Config技术——降低了WiFi配置的难度，让非技术人员可以轻松配置。对于智能家居产品而言，让更多的用户轻松使用是关键。
2.  路由快连技术——让路由快速配置设备联网，与所有合作伙伴的路由器实现用户免输入密码的快速连接
3. 移动互联，通过智能手机控制设备，适用于所有安卓、苹果智能手机系统，简单易用的App
4. 智能化交钥匙解决方案——厂家只需留出接口，协议对接，Broadlink完成所有的智能化方案。一个产品的智能化方案完成仅需15天，提供定制APP与云服务
6. 互联互通——实现设备的本地发现；实现设备与设备之间，设备与手机之间，设备与云端的互联互通；实现设备之间感知数据的互联互通
7. 超过20万的智能单品一直在帮助WiFi模块不断完善兼容性、稳定性

使用BroadLink DNA的技术后，设备厂商可以快速实现设备配置联网，设备发现，设备控制等功能。BroadLink极控模块式是内置了完整的BroadLink DNA的硬件模块，适合各类控制型产品，比如空调智能化等。对于不适合模块的产品，可以使用BroadLink DNA的软件技术方案，也可以实现互联互通。

全哥：在与资本与企业合作过程中，作为智能硬件团队该如何把握自己的KnowHow?

刘总：在资本与企业的合作过程中，团队始终保持控股。在BroadLink DNA互联互通的生态系统中，连接众多厂商和巨头，我们发挥的作用是连接的纽带、运输的管道，在对待任何一个平台始终保持公正的态度，保证公立对接。现在，已经不再是一个埋头单干的时代，而是需要在同一生态体系下共享资源，协同合作，互联互通。

我们始终保持开放的心态，与来自各领域的伙伴合作。因为深知，只有大家都互联互通起来，才能构建真正的智能家居生态系统，带给用户最好的体验。智能家居市场，只有大家保持开放的心态和坦诚广泛的合作，才能让智能家居这个愿景早日实现。

访谈结语

微智能创业的大潮中，Broadlink可谓功不可没，不仅身先士卒力推微智能单品，同时更广泛地团结企业，开发者共同构建智能硬件的生态，本次采访中刘宗儒先生开放的心态，坦率的语言，给我们揭示了前行先锋的心得：

1、Marketing队伍建设必须得到重视。常言道兵马未动粮草先行，Marketing队伍承担创业团队的开路先锋和行销导引责任，一般的国内创业团队常常将Marketing工作与Sales工作混同，从刘宗儒先生的谈话中可以看出一个队伍的Marketing团队的工作能力对整个创业历程至关重要。

2、TOC，TOB两手都要抓，两手都要硬。根据刘宗儒先生的陈诉，在当前智能硬件发展孕育期与发展期交会阶段，掌握生存和发展之道更加重要，Broadlink坚持TOC和TOB两个发展方向，并且始终致力形成TOC和TOB的良性循环，在推动智能家居产业发展的同时，也持续获得微智能单品的关注。

3、与资本交往合作过程中创业团队坚持控股。智能硬件创业者的激情和核心价值，乃至团队凝聚力都成为团队的核心价值，在开放，联合的事业发展过程中或许需要坚持控股的发展要求。

4、坚持推动互通互联的生态链是企业持续发展的后备力量。BroadLink DNA已有传统家电合作伙伴70余家，将继续扩大DNA家族成员，让互联互通的生态系统更加强大。有了健康、稳定、开放、互联的智能生态链，才可能孕育出有持续创新能力和持续创新激情的团队。