在十几年前，利尔达开始做电子元器件的代理，在3年前开始自己研发、销售自己的WiFi模组，在1年前又开始做汉枫WiFi模组的代理。这里要为大家脑补一下的是，WiFi模组分为标准式和嵌入式两类，前者只能用在有操作系统运营的设备（比如电脑手机），后者则可以应用于现在的智能插座和联网空气检测器等智能硬件设备。这两种WiFi模组，我们更关心的是后者，嵌入式WiFi模组的现有市场规模有多大？

眼下的嵌入式WiFi模组

“物联网的时代终将到来这是没有疑问的，嵌入式WiFi模组的需求也会越来越大。我们的标准WiFi模组是自己生产的，现在每月销量为180K~250K；嵌入式模组是代理汉枫，月销量为100K~120K，大概占到汉枫模组总出货量的60%。至于其他的WiFi模组厂商，庆科的销量我估计和汉枫差不多，BroadLink可能要高一些。这个市场目前并不是很大，海尔是最大客户，但他们采购了100K的模组，在4个月到半年的时间还没有消化完。”

“刚开始WiFi模组的售价都是一百多块（一片），但一直在降。在去年的时候，我们单价六七十块钱，客户都觉得价格很划算了。但是现在我们1K的量的话，只能卖到40+的价格。后来古北（BroadLink）进来做智能插座，用我们的WiFi模块，但是后来又自己去研发了。他们的WiFi模块售价较低，可能是一二十块钱，但是他们不是靠WiFi模块挣钱的，不同的客户拿到的价钱不一样。还有你也知道小米也在做WiFi模块了，我们得到消息说是要卖10块钱，可能会给市场带来很大变数。”

BroadLink和小米的入局

“卖十几块基本上是赚不到钱的，BroadLink创始人刘宗孺也直接说了，他们就不靠硬件赚钱。但他们也不是卖给谁都不赚钱，只有那些有想象力的合作客户，才会以低价卖给他们，但是也要签订某个协议，加入什么计划。BroadLink他们一者是要靠提供一些云服务赚钱，二者是炒热了概念，赚投资。BroadLink可能是想把概念炒热之后卖公司，赚钱走人，但我们就是只做硬件的，我们想长久做下去。并且现在市场规模也不大，我们赔钱卖低价也难以做大市场，没有必要那样做。”

“我们并不害怕小米以10块钱的价格进入，反而是期待。这个市场目前真的不大，小米如果能激活、做大这个市场，我们照样能获得一定的市场。因为其实我们也能把模块价格做到接近那个价格，性能也不会比小米的差，并且小米WiFi模块还会带着一系列的附加条件，并不是每个客户都愿意接受他们的条件的。”

面对竞争，传统厂商的无作为

利尔达明知道小米会以那么低的价格进来，为什么不主动出击提前降价？干嘛要像那些手环厂商一样，非得小米公布了价格以后才被动从六七百块降到99？

顾航解释说，小米是要完成商业链条的、靠提供附加服务赚钱的，而利尔达就是靠卖硬件赚钱的，不能不赚钱就卖，并且利尔达代理的是汉枫的WiFi模块，不是自己说降价就降的；另外小米不一定能做成。利尔达们也像Nokia员工一样，在“钱多假多活少”的外企享受着舒适，虽然谁都知道有一天会失去这些，但谁也不愿意主动失去。那些手环们同样是这个样子。

智能硬件的成长，似乎让WiFi模块这个本来不起眼的小东西找到春天，但小米这样的价格屠夫的到来，好像又是WiFi厂商、代理商们的噩梦。几年之后的WiFi模组市场，将会是什么样？

“将来的市场可能会分为这样四类：

1、传统的像汉枫、BroadLink这样的Cortex M3+WiFi模组的算一类；
2、自主国产WiFi模组可以划分为第二类；
3、原厂SoC的芯片会成为主流；
4、像飞思卡尔这样的Cortex M3技术供应商和原厂合作生产的WiFi模组也会占领比较大的份额。以后的市场上，主要会是第3类和第4类产品。”

利尔达、BroadLink、小米们在WiFi模块上，谁会更有想象力？将来物联网和智能家居的相互连接，是由谁来完成？