智能家居还没到火的时候,目前用户对智能家居更多的是热爱，而不是需求。对硬件公司而言，要明确用户到底需要什么。乐视TV高级副总裁彭钢向我们分享了几个他个人的观点。

它的定位是帮助用户节约能源支出

关于刚需，彭钢给我举了一个例子。被Google以32亿美元收购的Nest其实在Amazon上有大约30%的差评，为什么这样一款产品还能被Google相中？原因很简单，，就是我们常说的水费、电费。在美国南加州，每年夏天有七个电场是专门为应对夏季用电高峰时准备的。Nest跟南加州供电局做了一个合作，发了100万封信给当地居民，内容是如果你们将空调调高1度，那用电帐单便可以降低15%到20%，结果有的用户向他们发了带有“YES”的回信。

所以说产品的关键是怎么借助一些核心的点去撬动用户，看到实际生活中的需求是什么。和现阶段的硬件相比，那些提供服务和内容的传统渠道同样有机会。

除此之外，彭钢还认为。例如你家里海尔冰箱中装的是从家乐福买来的蔬菜和生鲜、卫生间里西门子洗衣机里要洗的衣服可能是从H&M或ZARA买来的。简单来讲，，不要忽视传统行业对硬件的影响。

智能家居没有中心

而谈到什么会是智能家居的中心时，彭钢的回答让我有些出乎意料。他认为，原因在于其实每一个设备之间只要都具备互联互通的功能后，任何设备都不可能成为唯一的中心。如果非要选择一个的话，那在设备间传输的数据流可能会比智能路由器、家庭中控更具代表性。

下半年，乐视的几条硬件新产品线要来了，别看2014年还未过半，但截至目前乐视已经发布了四款智能电视新品了。不过在下半年，乐视新的产品线就快要来了。看似已经被传统厂商攥稳的音箱市场貌似又出现了新机会，

我先和彭钢聊到了智能音箱，最近几个月，国内像亿觅、电蟒和小智等一些创业公司都把智能硬件的方向瞄准了音箱，而像小米也开始在其第二代智能电视中加入了两款适配的音箱产品。乐视并不准备依靠音效或是外观来吸引用户群，而是选择依靠挖掘音乐背后的价值来实现突破。

对乐视来说，智能音箱将分两款，一是配合大设备使用的产品，另一个则是为个人准备的。在产品思路上，。彭钢认为欣赏音乐的背后存在着用户寻找“知音”的价值，他把这形容为“高山流水找朋友”。

要想听到真正的低音，产品必须要做9寸以上的喇叭，直径但凡没有这么大的，低音是根本做不出来的。

谈到音质，彭钢认为这需要看产品面对的是什么样的群体，如果对发烧友来说，市面上所有的智能音箱设备都是不合格的。例如。所以认清产品定位很重要。

如果说传统音箱厂商是在追求音质的技术上不断向前走，那智能音箱更像是在还原音乐的本质，让它变得更简洁和实用。不过在把它做减法的背后，需要音乐内容来发挥它的价值，并提供内容的支持。相比智能音箱，乐视的智能路由器可能更受人关注。

云服务

和小米、360等公司的打法不同，乐视并没有将它视为家庭的中心，也没有为其定义安全的概念，而是主打的一个思路。在彭钢看来，智能路由器未来的竞争，其实是云服务的竞争。它看上去是一个设备，实际上它卖的是云服务。这个服务具有存储、推荐、整理所有的功能，然后它可以实现轻松的跨平台操作。

有些人会问乐视的新硬件产品是否也需要支付服务费？彭钢按产品进行了分类，例如路由器，乐视可能会选择买智能电视送路由器。而对智能手机来说，即便乐视还没有官方宣布会有这款产品，但彭钢也表示，如果乐视推出智能手机，定位和价格也会和智能电视的思路类似，当然这并不是说服务价格都是980元/两年。

例如最近Amazon刚刚推出了手机，它们之有一个基于电商的服务叫Prime，包年99美元。之后Amazon宣布只要是Prime会员，除了享受基本的快递服务外还能看在线视频、听在线音乐。这个服务能让你享受整个Amazon生态的所有优惠集合，包括云。

只有付费生态才能有价值

彭钢认为乐视同样可以这么做，。如果乐视发布手机，享受的就可能是从乐视影业到乐视网，再到乐视TV，商城所有综合的服务。

内容是镶嵌在这个移动互联网公司背后的招牌

和彭钢聊了一个多小时，感觉对乐视而言，，无论是何种硬件产品，乐视都有足够的内容资源和线上服务来打通产品之间的“隔阂”。不过他们也急需在产品上做到如彭钢提到的“借助核心点去撬动用户，找到实际生活中的需求。”不得不说，对移动互联网公司来说，硬件平台级之间的战争真的已经开始了。