物联网创业春意盎然，微智能家居蓄势待发。以风机、智能感应器和智能转换器崭露头角的浙江风向标，旗下以构建开放、融合智能生活解决方案为目标的Vanelife物联网云平台得到业界广泛关注与认同。最近，浙江风向标科技有限公司总裁马延文在北京车库咖啡接受了奇笛网创始人&微智能思想开创人奇笛全哥的独家专访。激情四溢的马总深入剖析了智能家居行业的开放融合潮流，坦率地道出Vanelife物联网云平台的独特个性与发展目标。

【关于风向标】
浙江风向标科技有限公司总部座落于浙江嘉兴，是一家在智能家居领域拥有自主研发技术和生产运营团队的智能生活服务运营商，也是国内领先的技术解决方案提供商。作为智能生活服务运营商，为客户提供了一个开放的物联网云平台—Vanelife。它将物联网与互联网无缝的连接起来，为用户提供整合化的智能平台，真正实现万物相连。Vanelife让智能涵盖到人们日常生活息息相关的各个方面，让用户真正体会到智能生活。

智能家居行业呼唤变革，开放、互联、融合成为行业发展的主旋律

智能家居在中国发展已近十年，这个市场经过了十年的沉淀和积累，在物联网写入国家“十二五发展规划”的契机下，智能家居市场前景肯定看好，追求舒适生活也是中国梦的具体体现。当然在乐观的同时，我们也必须冷静分析当前行业发展的存在的若干暗礁：

1、智能概念满天飞，产品虚有其表：目前市场依然充斥各种概念宣传，与实际产品的功能并不相符。诱惑、夸大的广告宣传语，把用户弄的眼花缭乱，难免用“坑爹”来形容使用智能家居产品后的感受。只有脚踏实地，面向满足更大范围用户需求才能有效破除“智能高高在上”的误区。

2、产品功能华而不实，缺乏实用黏性：当前选择物联网智能家居产品创业或发展的团队越来越多，但是大部分产品功能华而不实，缺乏实用黏性。企业的专研精神和勇气值得肯定。但是如何有效避免单打独斗，闭门造车的局面，就需要我们要转换工作角度，以用户需求为产品导向，以开放、融合的心态来团结，以量小亦君子的微智能设计思想为指导，整合各自能力和资源优势，共同面对这个产品落地问题。

3、形单影孤，不具备兼容和扩展性：智能家居发展到今天，全球范围看的确也产生了不少协议和规范(有线的有：KNX/EIB，RS485，电力载波等；无线的有：RF(315M/433M)、ZWave、ZigBee、蓝牙、WIFI、红外等)，那么为什么依然各品牌之间无法互通，更不要说场景应用的融合了。我们认为这其中恐怕与个别企业私心太重，都想成为行业的标杆和标准的制定者，不愿意透露自家的核心技术有关。时至今日，开放、互联、融合也是世界大势，那么智能家居的孤立，封闭的状态必须得到改变，其中物联网云平台或将担当微智能产品腾飞的重要支撑。

4、产品售价虚高，智能家居需要深入民间：曲高和寡的道理大家都明白，曾经主要面向高端别墅人群的时代已经发生变化，产品售价的虚高时代不能长久。在开放、互联、融合的背景下，新、老智能家居企业和团队更需要团结起来，放下身段，让智能家居早日深入民间，行业或者真的迎来发展的春天。

风向标几年前就开始关注物联网应用，并且深刻洞察了智能家居行业发展的这些壁垒。在坚持自主技术研发储备的同时，选择什么样的突破模式一直是我们思考的问题。在开放、互联、融合的大势下，风向标科技最终选择以最具挑战的物联网云平台和云服务为核心，我们的Vanelife就是在这个指导思想下的开放、融合的物联网云平台。

云、端、运维的立体化物联网云平台，Vanelife成为微智能生活应用的源动力

微智能产品以解决用户局部需求为起步，以构建微智能系统应用为目标。开放、互联本身就是微智能思想的内在基因。要实现微智能产品的融合应用，必然要首先解决各个品牌产品，甚至不同场景产品之间的互通、互联问题，进而给用户提供更多的选择权，更酷的操控体验和更实在的舒适功能。这些就是我们Vanelife平台将物联网与互联网无缝对接，为用户提供整合化的目标。

简单的物物之间的互通是不够的，真正的智能不是人去控制物体，而是物体感知人、理解人，知道人的需求，并为人做想做的事情。要实现这个梦想，传统的云平台方案并不能满足需求，经过三年多的技术创新和研发，当前的Vanelife已经成为云平台+端平台+运维平台的三位一体的立体化物联网云平台。

我们风向标曾做过这样一个应用，里面包含四个厂家的产品，分别是包括美的智能抽油烟机，其它厂商的煤气泄露装置，智能开窗器，还有风向标的风机。这四个来自不同公司的产品，它们应用的通信技术也是不同领域的，美的抽油烟机是内置WiFi的，煤气报警和开窗器是应用ZigBee技术。而通过风向标的云平台，煤气泄露后，报警装置通知风向标的风机，风机马上让抽油烟机把煤气抽出去，并让开窗器打开窗户，把煤气排出去。这一系列动作完成之后，风向标的用户端应用软件会通报给用户：您家发生了什么事……，但是您不用惊慌，我们已经为您解决了。

立体化的物联网云平台上家庭场景微智能产品的融合应用已经不再是遥不可及的梦想，Vanelife将成为微智能生活应用的源动力和催化器。

坚守自主创新，以云服务彰显智能生活，风向标成为微智能生活服务核心运营商

不以短利为目标，不以小胜为窃喜。风向标多年来一直坚持自主技术创新，在牢牢把握物联网应用的核心技术基础上，广泛地团结智能家居产品生态链的上下游企业和团队，发挥各自的能力和资源特长，共同为中国智能家居行业的发展出一份力，添一份彩。作为风向标自身，将固守云服务这个阵地，以成为微智能生活服务核心运营商为己任，同时，以更开放的心态，更务实的精神来团结和支援微智能产品企业，共同打造属于中国人的智能家居生态。

1）芯片接入，为企业提供技术支持和合作优惠
2）USB接口接入并进行无线传输协议合作；
3）物联网无线技术解决方案；
4）共同研发，为企业提供无线技术支持；
5）开放及安全平台，给客户提供一个共赢的产业链和生态圈；
6）提供物联网产品解决方案。

访谈结语

正如奇笛网分析的物联网云平台是智能家居产品发展和延伸的核心，是互通、互联、融合的基础。由于关系到产品稳定性、安全性、用户隐私等诸多方面，其盈利回报周期相对较长，对企业的技术能力、生存能力和企业良知都存在挑战。浙江风向标科技有限公司敢于挑硬骨头也彰显了该企业的勇气、信心和实力。Vanelife物联网云平台立体化的布局，开放式的合作，融合式的表现让人耳目一新，再小的风帆也能远航，再微的智能也有春天。据悉，目前已经有30多家企业和团队合作并完成平台接入，让我们共同期待更多的微智能产品融入Vanelife这个开放、智能、安全的大家庭。