作为广州华阅数码科技有限公司的创始人陈迟，此前他已成功打造了“读览天下”、“ZAKER”等阅读软件。而现在他要跨界，目前已经做了款名叫“木木健康血压计”的健康设备，以年青人为主要销售对象。看似寻常的血压计究竟能玩出什么样的新花样？为什么这款产品会以年青人为主要销售对象？他又将采取何种措施来销售这款产品？

想做软件，为何又做了硬件？

实际上在做“读览天下”和“ZAKER”之前，陈迟就已经在做医疗设备的代理业务了，他在厦门也有一家医疗设备生产公司。“我算是先从医疗行业跨界到互联网，现在又跨了回来。”他笑着说。在智能手机兴起后，他就在想它和医疗的联系。“能不能做款外接设备呢？所以后来就考虑做款硬件设备。”陈迟表示，最开始他们更想做的还是软件。“就是做款软件放到医疗设备制造商的硬件里面去跑。”

但是他觉得医疗设备行业太封闭了，阻碍了他想要做的事。“互联网行业的人看医疗，会觉得好深奥，‘咦！医疗耶！我不懂啊！’；你让医疗行业的人看互联网，就更搞不清楚了。这就是所谓的隔行如隔山！”

在做“木木健康血压计”之前，陈迟去找了好几家医疗设备制造公司商谈合作，希望能用他们的软件，去改造这些公司的血压计硬件。“我告诉他们，我们给他做外接数据接口，把检测解析出来，传到云端。”

但是基本谈不拢。“他们会说‘好啊！行！你下1万台的单子！’，我都不知道能卖多少台，我为什么要下这样的单子？”陈迟觉得这是合作不是采购。“绝大多数血压计厂都在做代工，所以考虑得比较实在。”

既然如此，为什么不找品牌商聊聊呢？“那就更不可能了，说不定他自己还想做软件呢！所以，这个时候我想：行！我也算是医疗设备行业人士，我来做一个这个东西，所以才做了一个‘木木健康’品牌”。

在这个过程当中，他们开始为此找人。“招了个摩托罗拉出来的人做数据连接，还有此前在富士康做管理的人负责硬件，然后我将公司软件开发比较牛的几个人也拉进来一起搞，这就是‘木木健康’的雏形”。

做完硬件，再回归只做软件？

既然是决定要做了，陈迟觉得就要用最小的成本去做，同时也要奔着最大的市场去做，做血压计的可穿戴设备产品，两个问题他都能解决。除了血压计，最初他们还列了一些备选项，比如电子秤、血糖仪、血氧饱和度监测仪等。“但都被我们排除了。血糖仪不好干，因为它是有创的。血氧饱和度检车仪呢？目前太小众了，没有非常刚性的需求。”

陈迟指出，目前国内有2亿多高血压患者，传统血压计的出货量在1500万台左右，这是一个用户量很大的产品。此外，高血压属于慢性病，需要长期监测，查看走势，因此血压计就是个刚需产品。

然而，传统的血压计往往只能提供数据采集功能，而不具备数据的存储和分析功能。“在没有血压高低发展数据的情况下，很难提供有价值的内容，所以，既然是智能血压计，就必须要加上存储和分析功能。”

陈迟认为“木木健康血压计”最大的特点是：血压计通过相应的客户端和手机相连，可适时将血压数据结果蓝牙上传到手机并保存；血压数据形成趋势示意图，实时数据可多台手机同步显示；它还可以设定测量时间提醒，并免费分析测量结果，以后还将提供膳食保健建议。

他希望这款“木木健康血压计”能引起医疗业界人士的关注，“如果我们的产品经过市场经验并取得成功，到时候各大医疗企业也想做类似产品的话，我们可以给他们提供我们的软件，这也是我们的初衷。”

“我们所有的技术、软件都可以开放给血压计生产商，蓝牙模块我告诉你，软件也可以提供，帮你贴牌生产都没问题。我叫‘木木’，你要叫‘豆豆’，我也可以贴给你，没问题，，只要你用我们的软件。”

实际上陈迟是想打造一个健康服务平台，集合个人健康数据采集、分析，健康资讯，个性化建议等服务，通过这个平台未来能为个人和医护人员之间打通沟通的渠道。“做医疗要从设备到数据，到后面还要帮你做治疗，这个才是健康管理的全过程，但我们会有自己的卡位。”

“很多人觉得，不就是做个软件嘛，我也可以做！没那么简单的！就像很多传统媒体般，提到做新媒体，他们说自己干呀，不就是几个人嘛？招人便是，十个八个地招，现在怎么样？没有声音了吧？而读览天下、ZAKER却做起来了。为什么？我觉得专业的人做专业的事！”

面向青年，他们怎样做市场？

实际上，需求最强烈的慢性病患者多集中在老年人，然而智能手机设备在这个群体的普及程度仍然十分有限。而像“木木健康血压计”这样的产品又必须和手机等智能设备连接，才能达到监测长期数据目的。

如果不和这些智能设备连接，就没有数据收集，那么这样的智能血压计则和普通的血压计毫无差别。如果没有数据手机，最终想要打造的健康服务平台也就无从谈起。那么，陈迟准备如何解决这个问题呢？

“我只在乎我的用户群体，我的用户群以年青人为主。他们可能会买这样的产品给父母用，但前提是老年人会用这样的产品。”陈迟表示他们旨在唤起该人群中已有高血压、处于“正常高值血压”及健康意识较高的群体关注自己的血压，开展日常监测。

此外就是，他们准备让产品多元化，以求覆盖更多的人群。“比如：专门针对女生的产品，功能做些变化，外面做得更好看一些。这才是刚刚开始第一个产品，以后我们的产品会更多，考虑得也会更全面。”

“我们肯定会多渠道地尝试推广，但推广还是会以我们自己为主。比如借助ZAKER推广，ZAKER目前已有3千多万用户。”

“凭什么说ZAKER的用户就是‘木木健康血压计’的用户？”，“推广渠道选择是不是我们的用户群体很重要。为什么ZAKER合适？没有智能手机他看不了ZAKER啊！是不是？ZAKER的用户群体偏年青。这部分用户忠诚度比较高，他愿意去尝试一些新的东西。25-35岁的人，本身就是接受新鲜事物比较强的人，而且他还比较愿意尝试。花三五百块钱买一个电子产品，他还是愿意去尝试的。”陈迟对盐科技说。