无论是创业新兵企业，还是商海遨游的成熟商家，企业战略必然回避不了红海与蓝海的战略思考，那么什么是红海，蓝海？两者有什么样的关系？

红海

所谓“红海”简单理解可以是今天市场现存的产业，也就是已知的市场空间，在红海中，行业边界已经被限定和接受，竞争游戏的规则也是明确的，供需链条和利益分配方案已经存在，利益集团的结合相对紧密。

红海中的企业一般总是力图通过竞争而获得更大的市场份额，随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少，“卡脖子”式的竞争最终把商海变成血色，因此叫“红海”。另一个方面，红海商业不是静止的，也存在动态平衡阶段，对企业立足和发展存在挑战。

蓝海

所谓“蓝海”一般就是指当下今天尚不存在行业，或者是未知的市场空间和现有市场的缝隙，没有被红海竞争污染。在蓝海中，需求是被创造出来的，而不是打拼出来的。在蓝海中，谈不上竞争的概念，因为游戏的规则还没有制定。

蓝海就是一种类比，用来描述那种更宽、更深的尚未开发的潜在市场。它是尚未被染指的、蕴含着巨大的、深深的利润的“蓝色”海洋。蓝海战略提供了一种摆脱红海血拼的系统途径，通过重建市场边界创造了公司和顾客价值的飞跃，从而变得与竞争不沾边。

红海、蓝海之间的关系

相比与企业战略定位，红海策略更多的是关注在现存市场空间内如何胜过竞争对手，它是市场竞争策略；而蓝海策略关注的是如何脱离已有的市场边界，从而把竞争甩在后面，它是市场创造策略。

当然红海与蓝海之间也不是截然对立的，今天的蓝海可能就是明日的红海。这两者的动态转变也是商业竞争的合理表现。一方面，红海战略依然需要重视，

通过竞争胜过对手而在红海中成功地“游泳”是十分重要的。红海在商业活动中依然十分重要，但是随着消费者对不同商品类型需要的极度增长，竞争策略尽管有效，但是要想取得良好业绩，竞争策略已略显不足。企业需要超越竞争，为了获取新利润抓住新机会，企业需要开创蓝海。在红海和蓝海之间一定要创造一种新的平衡。

甚至可以这样认为，一个懂的立足当下，同时警醒变化的企业，如果顺应市场变化，及时调整红海与蓝海的关系就能在市场大潮中立于不败之地。

其中红海与蓝海之间的混合存在模糊领域，这个模糊地带就是商业发展，企业腾飞的核心机遇。