到了2013年盘点时刻了，回头发现今年市场上出现了很多新产品，以智能家居产品为典型，如智能路由器、智能电视、智能插座、智能控制器、智能温控器、智能净化器等产品，这些产品多是对传统产品的升级改造；当然也有一些我们没见过的“新奇”产品，如智能手环之类的可穿戴设备。

整个创业市场可谓是“百花齐争艳，花开三两枝”，总结下来：创业者很激情、围观者很有量，鼓掌者很限量。即便如此，这股创业浪潮并不会随着2014年的到来而退去，反而会有更多的人想跳入这片红海。新年到来之际，小编给创业者们发个小小的“福利”—-给所有创业者和准创业者们，免费做个小“体检”。

本次“体验”完全免费，自愿参加的。

体检第一项：选择创业方向的理由清晰吗？

创业的第一步应该是找方向，这是一个逐渐细化的过程。

快乐妈咪胎语仪的创业者陶建辉是一个多次创业者，之前创办过和信。08年他从美国回来，在中国市场“巡视”了4年后，40多岁的他选择了再次创业。这一次他想做的是软硬件结合项目，他把目光转向了现在很火的移动健康。在这个领域也有很多细分领域和产品，如智能手环，高血压、糖尿病等慢性病监测仪等。在对比了各种功能的产品之后，他最终定位在母婴市场里一款很小的产品—-胎心仪。

大多数创业者是比较忌讳选择小市场的，孙陶然在《创业36条军规》一书里也提到“小池塘养不出大鱼”。作为一位创业“老手”，这样的担心他肯定也想到了，面对质疑，他给了我们这样的理由：

这样一个分析是不是很清晰，很有说服力？如果说母婴健康监测市场小，据统计，我国目前该市场有超过1800万的人群，如果两胎政策放开人数还要增加。

其实市场的大小与你能吃到的市场大小没有必然联系。不同大小的市场好比大海和湖泊，大海虽然市场大，但是里面的竞争对手太多，尤其是有一群像“鲨鱼”这样的巨头，一个没有背景的“小鱼”，生存环境可想而知。而湖泊的市场虽然比大海小很多，但是竞争的环境也没那么恶劣。再说了，任何河流最终都可以汇集到大海，如果你在某一个市场占稳了脚，再进军更大的市场会更有基础。

快乐妈咪胎语仪虽然选了一个小的市场开始尝试，但他非常清晰地了解这个市场的消费人群特性；也发现了产品有极大的改善空间。如果他在母婴健康监测市场打好了基础，再进军更大的健康监测市场，相信更有优势。

现在检查我们自己，无论你是哪里的创业者，你选择创业方向的原因清晰吗？

体检第二项：你的竞争优势是什么？

方向选择好了，就可以组团队，找资源，开始自己的创业之路。任何一个创业者，都需要明白自己的竞争优势在哪，在当今时代，出来混总要有把斧子吧，不论你做的是什么产品，竞争优势是你成功的唯一法码，如果没有这个法码，靠运气脱颖而出，基本上就是妄想。

小编分析了快乐妈咪胎语仪两个创新点，是值得创业者思考的。

突破口一：极致的用户体验

陶建辉说：“我是做移动互联网出身，我是最注重用户体验。”这句话他不仅说的响亮，做得也很到位。

胎语仪是孕妇这一“特殊人群”使用，产品的安全性、质量、功能、用户体验都是客户极为关心的。所以快乐妈咪的胎语仪在设计时做了不少减法，整个产品只有一个音频接口，没有任何开关、充电口，开关、充电、数据传输全靠一根音频线。是不是有种“高端大气上档次”的感觉；在外形设计上也充分考虑了现代年轻妈妈的特性，选择了一个类似小兔子的外型，这样的外型在同类产品中相当抢眼；另外就是网站的设计，感兴趣的可以去看看http://icarenewlife.com/，说多了，广告味太浓，会把大家熏跑。

这一切的核心都是要将用户体验做到极致，而且是360度无死角的全方位用户体验。想想苹果的成功因素里，极致的用户体验是不是个重要因素呢？也许你做的不是胎语仪，但现在智能家居产品、可穿戴设备等每个产品都需要极致的用户体验（除非你在市场上没有任何竞争对手，那你就可以为所欲为了）。相信一款用户体验极佳的产品，会让消费对此产生更多的粘性，欲罢不能。

突破口二：跟上潮流的功能创新

胎语仪并不是一个新产品，市场上已有多款产品，如果快乐妈咪仅是做了上述的改良，我就对产品大加赞赏，那我就是托！还有一个功能创新是我想和大家分享的，陶建辉根据“现代妈妈”的特点，在市场上现有产品基础上进行改良，新增了能绘制胎儿心跳图，还能将心跳和妈妈的心跳录制成音乐，分享到自己的微博、微信，也可以发给远方的家人、朋友、亲属的功能，让他们一起分享你的快乐。

这一点其实和用户体验也是相关的，之所拿出来重点强调下，是因为这个功能的创新值得“品味”。这个功能是一个“与时俱进、符合时代口味、满足心理需求”的创新。现在及以后即将怀孕的妈妈，已经是互联网时代的移民了，社交化媒体、潮妈、爱晒，已经是大家共有标签，这样一个有着时代烙印的产品，会更吸引人，很期待它的发展。至少作为一名女性，虽然未婚更未孕，但是等我怀孕的那天，在买胎心仪时，我肯定会选这样有“时尚”感的产品。

再插一句，有人质疑这个产品的使用率低，不是每个孕妇都需要，而且产品也不是那么偏宜。我想说，父母舍得花几千块，给孩子照百日照、周岁照留下不可逆的记忆，花个399记录下孩子最初的心跳，你还会觉得贵吗？这个产品的创新扩展功能，也将加大产品的销量。

那么，现在检验我们的产品，竞争优势在哪？创新点在哪？如果有，把它做到极致，这可能就是你致胜的法宝，如果没有，呵呵，不多说了。

体检第三项：营销思路创新吗？

“我个人微信账号里面有将近一百位孕妇好友，拉近跟孕妇的距离，我才能知道她的需求，更能知道她的反馈意见，她会觉得很亲切，她一定能把品牌传递出去，这就是小米做的事情，我们一定要把营销市场和售后服务完全融为一体，而且这个服务一定是全方位，而且是以社会化媒体为主，以微博微信为主，电话为辅，一定是这种方式进行。”这是陶建辉在智慧北京大赛现场说的话。

拉近与客户的距离，才能了解客户群体的特点，才能挖掘到他们的需求点，也能听到他们的反馈意见，并完善产品。我想快乐妈咪胎语仪能录制胎儿心跳，并绘制成音乐分享，这个功能一定不是哪位准妈妈告诉他的，而是他在与这类人群交流过程中不断总结发现的。

现在很多智能家居产品面市后被吐嘈最多的就是产品不实用，说白了就是没有一项是打动客户，让客户产生购买的冲动。创业者们，你们也需要找到你的用户群，真正的去接近他们，找到他们的需求点，在你的产品面市后，更需要听到他们的反馈意见，去完善产品。现在很多人认为一个产品没有得到市场的认可，是因为产品不是刚需，其实真正刚需的产品很少，只要你的产品有一点足够吸引消费者，能让他们愿意花钱购买就够了。

好吧，体检就到这，可能已经很多人看到一半就已经跑了，如果你看完觉得小编说的还有点道理，你可以转发给你的好友，如果你想反驳我说的，欢迎拍砖，俺练过铁头功，扛得住！