有的人说自己有创业梦，但3个月后就把梦掐了。有的人创业了三年，到现在却笑说自己已没有梦想。

和大多正在创业的哥们一样，丁友前昨晚也在加班，趁着晚上开会之前给我打了电话，分享的是好消息。今年是他们创业的第三年，等了三年，婚恋交友移动应用“爱吧”终于拿到某南京上市公司1000万人民币的天使投资，而之前就在苦苦探索商业模式的团队也终于要在这个月迎来月收入20万了。对于这个10人规模、大都需要养家糊口的团队来说这两个数字都是不小的里程碑。

当初和大多数创业的团队一样，他们想的是在移动互联网机会中做点和婚恋有关的颠覆。他们做过微博形式的 web 端婚恋平台，做过O2O线下约会，但最终还是放弃O2O 约会盈利模式，重新又照传统婚恋网站的“老路”对用户的交流设置障碍。这样的尝试得到的感悟可想而知，会有心酸的成分。

和很多驻足婚恋行业的创业者一样，丁友前他们曾几何时也在产品大方向上各种头脑风暴，试图颠覆传统婚恋网站。但现在在他看来，很多头脑风暴出来的行业需求，都不是真需求。在爱吧前后有不少应用在这种颠覆的试水中死去，很多大家都觉得好的O2O约会盈利基本没有吃得下来的，参与其中的行业巨头也没成功。

丁友前笑说，他自己已经不是谈梦想的人，他不再做颠覆梦，把产品当做生意来看，大家在这上面有饭吃，事情反而简单了。在他看来，他们现在的产品在商业模式上并没有太多创新，就跟传统婚恋网站类似，有虚拟货币红豆消除用户间的交流障碍，也有更多权利的会员制。“老牌网站当初也是各种摸索才活下来的，在这样的老路子下，世纪佳缘有4个亿的营收，爱吧能拿到这里面的1%对我们来说就很好了。”

而在这样的思路下，他们还是有不少体会的。在他们看来，移动互联网（起码在婚恋这块）首先有一个值得创业者注意的特点：你所认为的品牌效应，可能没有这么大。用户为了某一个需求（如这里的婚恋），可能会一次性地下载不少同类应用。我猜想交友这块需求对应用的忠诚度真没这么高，所以丁友前他们看到的是用户并不那么认牌子，而是认体验。当人们听说陌陌，在下载的时候看到爱吧在旁边，自然会觉得这可能是一样的，先下了试试。

这个时候，渠道的作用就非常重要了。丁友前觉得他们这些没有多少资金做渠道的团队有时候和渠道打交道是够憋屈的，庆幸的是创业者还会抱团，像大姨吗、微拍这些朋友都帮过爱吧做活动推广。

但在我看来，这样的状态也很合理。当创业理想照进现实，需求可能真的不是自己所想的那样，机会可能也真的不会最终成为上市公司。在0和上市公司之间，创业公司有很多位置，况且在上市之前，中国的创业者还需要求生存。上次和几个朋友闲聊，有人说美国已经给人做好原始积累，他们做自己想做的就好了。而国内还不够成熟的环境给我们更多的机会（所以才会有没经历过互联网时代就跑向移动互联网、不讲品牌的大量新用户），但也意味着我们在争取的过程中有更多的压力，这是很多创业者目前的状态。