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创业者应学会迂回战术,不做领跑者的“跟屁虫”

发布于 2013/12/16-12:24 标签:

创业者应学会迂回战术,不做领跑者的“跟屁虫”

在互联网领域,很多成为市场领跑者的创业者都会走入一个误区:巨头进入,投入大量资源步步紧逼,于是你如临大敌,紧紧盯住巨头的策略开始应战。

这并不是一个正确的做法。当你坐在某个专业领域老大的位置上时,不用过多地去关注老二、老三在干什么。因为他们的策略就是不停地研究你、模仿你。

领先者真正应该做的是专注向前看,找到最适合自己的发展路径。这就像开F1赛车,在高速行驶过程中,排在首位的赛车的注意力肯定是眼前的赛道,考虑怎么用最 短的时间通过一个个弯道,而不是一直回头看第二、三名在哪儿,这样只会影响自己的前进速度。所以,既然UC在移动浏览器领域是领先者,那么,最重要的不是 担心身后巨头们会怎么来追赶我,而是应该不断创新,拓展产品形态和生态布局,不断重新定义浏览器,这样自然就会建立竞争壁垒,保持或者扩大领先优势。

另 一方面,对于身后的追赶者们来说,如果只是一味地抄袭市场老大,走的路径一模一样,那就绝对不可能实现超越,必须找到一个弯道才能超越。市场竞争中有个 “一倍理论”,后来者要想实现超越,要么价格比领先者便宜一半,要么产品质量好一倍,而互联网产品价格为零,所以大家只能在产品上下功夫。

很多人认为“弯道超越”就是挖人、公关战、封锁流量、挖角合作伙伴、冲击收入等,但这些其实都不是重点。超越的成功案例中,体现的核心点只有两个:一是探索出更优质的产品形态、商业模式;二是领先者自己出了方向性或原则性的大问题。

反过来,对于处于市场领先地位的创业者来说,只要在以上两方面筑起壁垒,就能继续领跑。

第 一个核心点是关于产品和模式。我始终相信,术业有专攻,每个公司都有自己独特的基因,如果在某个专业领域积累得足够多了,那么一定会是市场的引领者,其他 不同基因的公司很难超越它。一句话,只要创业公司能有足够的专注度和积累,就不应该担心巨头的追赶——事实上与你竞争的不是巨头,只是巨头的一个部门而 已。

第二点就是自己不要犯方向性错误,这与公司的内部管理有很大关系。你是市场的领导者,在国内甚至在国外可能都没有现成的参考对象,因此就要不断进行阶段性的复盘,公司在不在正确的路上?团队和产品有没有不断提高?只要回答好这两个问题,就能避免出现自毁前程的状况。

总之,在中国的互联网竞争环境下,如果你是某一个专业领域内取得了阶段性领先的创业者,一定会面临很大的考验,但其中的很多东西都是“纸老虎”,只要按照自己的方向和节奏,步步为营地前进,就不用惧怕任何竞争。

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网友评论

  1. xshine

    这是传说中的UC体么“?

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