有的人说智能家居是虚幻的，因为摸不准它到底可以智能到什么程度；有的人说智能家居是奢侈的，几千到几万不等的价格好像放在别墅里比较适合，如果要二次装修岂不要大出血？“把遥控器都放在手机里，就成了远程控制。把家电连上网，就成了智能家居。我是不太感冒的。”在点名时间上，很多用户都有类似的疑惑。

智能家居创业团队如雨后春笋般冒出来，但一切都在萌芽阶段。“一般的智能家居团队，一年的出货量只有一两万。”Able Cloud智能硬件云平台创始人李海磊说道。

在初创阶段，他们会更在意培养用户习惯，还是拥抱大生态呢？

云是智能家居生态圈的必要组成部分，可以把云的角色想象成生物学中的培养液。基于云的依附方式不同，可以将智能家居领域分成三种生存模式：第一种是找“大家庭”，加入阿里、小米、京东等大生态，免费使用巨头的开放平台；第二种是找“伴侣”，从合适的智能家居云平台购买云端服务，实现远程控制、数据分析等功能；第三种是“生孩子”，自己搭建云平台，接入自己的智能家居设备，不靠别人走自己的路。

海尔、小米们的“单品联盟”

海尔刚刚宣布和苹果合作，实现了用iPhone控制海尔家电的构想，小米就发布了全新路由器，想要把它打造成智能家居的核心，同时宣布小米智能家庭套装将于6月18日发售现货，售价199元。从这一系列动作中，可以嗅到巨头们的野心：你们快快来站队。

Life Smart是一个智能家居初创团队，他们的产品主打颜值和性价比。一个安全套装售价799元，包括270°旋转的无线摄像头、门禁感应器、人体动态感应器和网关。比较之下，也可看出小米套装的价格杀伤力。“我们的产品是去年4月份上市的，目前为止共出售5万份套餐。”Life Smart市场部经理朱佳楠说道。

最近，Life Smart正与阿里智能生活事业部洽谈合作，阿里将部分采购Life Smart的设备接入阿里云平台，Life Smart的设备可以通过“阿里小智”App来进行操控。“我们是自己架构的云，但一开始我们就是跟阿里云进行制式对接的。”朱佳楠对记者表示，“接入阿里云，可以进一步地提高我们的品牌影响力。”

曾为小米开放平台架构云的李海磊，深谙智能家居的生态圈法则。他对记者说道，智能家居团队加入阿里、京东的生态圈后，可以免费使用云平台，获得渠道出货。但阿里、京东要的是用户数据。

就像Life Smart一样，智能家居团队与阿里、京东、小米等合作，都是采取“单品联盟”的模式。“你可以想象，这个系统里可能有很多家做灯控，而做插座的可能不会考虑灯控系统，这种四分五裂的局面会造成系统稳定性不强。”匡泰智能家居硬件总工曹西飞表达了自己的看法。

做智能硬件领域的AWS

“我们就是想做智能硬件领域的AWS（亚马逊云服务）。”李海磊表示，“没有AWS，对创业者来说，架构云的成本就是灾难，就像你要造房子，却还要先去开工厂生产水泥一样的道理。”

从小米开放平台出来后，李海磊创建了Able Cloud，一个专为智能硬件服务的云平台，目前已经接入了50多家智能硬件厂商，其中20多家是做智能家居的。现在他的团队里有8位架构师，大多是从百度、阿里、微软和大唐出来的。

在李海磊看来，阿里、京东云平台最大的问题是封闭。“京东云要用京东账号登录，阿里云要用阿里小智来操控，数据共享协议一签这个系统就封闭了，一旦接入阿里云后不可能再接京东云。如果哪天你不想与他们合作了，设备能不能出来还是个问题。”

“我们现在要帮智能硬件团队从iPhone 1做到iPhone 2。”他说道。

解决的第一步就是设备联网，也就是实现手机和设备的连接，这样你就可以用手机远程开启空调。“雷军所说的22块就能打造智能家居，其实就是一个联网模块的价格，现在这个模块最低10多块就可以搞定。”他解释道。

第二阶段是将数据上传云端，对厂商提供设备管理、OTA、设备管理等服务，也就是实现设备和设备的连接，这样在你打开门的时候玄关的灯就会亮起；第三阶段也正是李海磊和他团队努力的方向，家里的设备知道你18:00点下班回家，然后为你提前打开空调。“云端大脑会学习用户的习惯，然后判断用户的需求，这才是真正的智能。”他说道。

“一年10万元使用云平台并不是个大数字，所以等智能硬件团队的用户形成规模后，阿里、京东的云免费策略自然打动不了他们了。”李海磊也道出了他的隐忧，“但大平台也会慢慢意识到，所以他们可能在未来一两年中实现开放，这对我们会是一个挑战。”

再难也要自给自足造生态

经过3年时间的沉淀，匡泰智能家居准备出货了。不同于做单品的团队，匡泰从一开始就做系统性的智能家居，他们的产品包括灯光控制、智能窗帘、背景音乐、空调控制器、地暖控制器、摄像头等，基本涵盖安防、娱乐、环境等智能控制。

为什么这么难还不投奔大生态？这是匡泰经常被问到的一个问题。“一般平台都采取Wi-Fi进行设备连接，但是家里的Wi-Fi最多能承受20个左右的设备接入，不然就是经常断网，所以我们采取ZigBee，信号比较稳定。”曹西飞解释道。

在曹西飞看来，智能家居不是做一次性的产品，而是做服务。智能家居还涉及到线下的安装和维护，如果接入大的平台，这个步骤由谁来做？“大平台现在还没有参与现场安装，他们不了解用户需求，而且接入他们封闭的云平台后，我们发现用户新的需求也不能及时升级换代。”曹西飞补充道，匡泰通过家装代理商和物业直接进行硬件的5年质保。

海尔也在试图解决线下安装的问题，它旗下的有住网是一个互联网家装公司，他们最近将推出百变加Plus，每平方米699元的标准价可以铺设一套智能家居。同时，像匡泰这样小生态，也想将自己的云平台开放，然后通过控制器等简单方式帮家电厂商智能化。