百家争鸣，百家齐放。本文为专注互联网和智能硬件陶军宝先生观点。

今年智能家居的概念特别火，无疑与互联网和硬件跨界巨头Google、 Apple密不可分。今年11月12-14日苹果公司计划在中国举行首届MFi峰会，向智能家居设备合作商全面开放Homekit平台，Google自今年1月32亿美金收购Nest之后，最近也传闻与我国路由器厂商TP-Link合作推出智能路由器产品。

国内智能家居团队纷纷推出新品抢占市场，小K2代插座火爆市场刷新中国智能硬件预售记录、Broadlink推出“DNA”计划进入艰难的芯片方案市场，追求科技与人文结合的ORVIBO欧瑞博团队7月31日推出全球首款燃气报警器Kepler登陆美国Kickstarter众筹，也是中国团队做出来的第一款最接近Nest气质的产品。

从智能手机开始，小米就缔造了低价神话，当然小米的低价绝不是简单粗暴地抢占市场份额这么简单，从 featue phone（功能机）转型至smartphone时代，中低端价位手机存在巨大的市场空白，微博等社会化媒体爆发，小米赶上了这两个势，硬件有了量之后，核心无疑是用户服务所带来的长效收益。今年的7月22日，小米对外推出了自己的首款可穿戴产品——小米手环，多数厂商对标三星Galaxy Gear（269美元）和Fitbit系列智能手环（99美元），小米手环售价79元无疑令国内很多厂商倍感压力，小米蝗虫论甚嚣尘上，而小米手环在产品功能创新和产品设计方面也备受诟病。在智能家居领域，小米似乎准备将低价进行到底，不过目前来看，小米更愿意通过入股合作的方式来实现对智能家居领域的扩张，产品目前还没有看到创新性。

爆款思维玩路由器？

国内的小米公司2013年4月份启动路由器项目，一时国内媒体、自媒体评论员们纷纷表态，“路由器是智能家居的中心”，“路由器可能成为下一个互联网的基础服务”，“小米要打造智能家居生态链”等等观点纷纷涌现。无疑，智能家居行业标准尚未成形的智能家居(或物联网)领域，“唯快不破”那句口诀仍然起效，小米的效率无疑是最值得智能硬件公司们首先去学习的。百度、360、迅雷等互联网公司纷纷涉足路由器领域，极路由、魔豆路由等近几十个创业品牌涌现市场，今年的8月24日下午，周鸿祎在其新书发布会上坦言，360路由器因“犯了几个错误”现在已经停产。

从理论分析层面上说，路由器作为家庭网络的核心入口，路由器实际掌握着用户的内容和流量导向，你想打造家居生态，路由器必不可少！可问题来了，这么多路由器产品里面，对于一个普通用户来说，到底哪家强？路由器是个多年未变的市场，革新这个市场如果没有像iPhone替代featue phone（功能机），从而开启smartphone时代的产品出现，无疑是很难有突破的。

在智能路由器市场里，目前还没有一个产品能让你完全丢掉家里已有的传统路由器。这就是问题所在。从市场反应来看，小米的路由器产品并没有引领一个新潮流，目前小米无疑还在小米发烧友所带来的市场红利和传播红利的甜蜜中，所以小米路由器现在还不能下结论说是失败的。

从产品层面来看，路由器无疑是一个非常讲究极致的产品：路由要求24小时全天候在线，对稳定性要求无疑是极高的；路由是一个排他的产品，一旦产品为用户所弃，你做再多的软件迭代或者硬件迭代都很难再弥补用户受伤的小心脏。小米路由器第一代销量未达预期，吸取教训后力求更为廉价版的路由器产品吸引眼球，目前来看市场反应也是不温不火。

需求决定市场，用户首先需要的是产品具备某个功能。如果不专注在产品功能和品质上，一味借助所谓的品牌效应和业已高涨的流量还造势，以廉价为诱饵，以粉丝为纽带，以平台为目标，打造一个所谓的低价的生态，牺牲合作方的商业利益，无疑最后玩出来的市场是极度不健康的，百花齐放变成一枝独秀。

我认为，智能家居领域不会存在爆款。打造爆款的关键点有三：销量、从众心理、产品质量，智能家居的系统性和闭环体验性决定了智能家居产品的可传播和从众性相对更弱，消费者购买智能家居产品需要更为清楚地想象性认知。手机你可以随身携带，随时展示和外界发生关联，但是智能插座更多的安安静静地呆在家里的一个角落里，任凭主人抽象地去给别人讲解这个产品的好处和功能使用场景。智能家居目前刚需还不强，很难让用户产生从众购买，由于智能家居产品与私人空间结合更为紧密，很难让用户有一种虚荣感去炫耀。

轻智能家居，小米的策略对吗？

在今年5月份的一个数字电视盛典，小米的智能家居战略首次曝光：1.放弃现有存量的家电设备，更多考虑未来设备的互联互通；2.为家电厂商提供芯片支持。8月份，互联网圈很快爆出小米对智能家居创业公司Broadlink和ORVIBO欧瑞博的恩怨，低价收购、流量换股权、让创业公司放弃利润……雷军也对媒体透露正在实施“复制”100家小米的庞大计划，通过打通软件、硬件和服务，构建小米手机全产业链。10月10日，小米史无前例地选择在新浪微博平台低调公布智能摄像机、智能插座等四款硬件新品：Ants摄像头、Yeelight灯泡、小米智能插座、小米遥控器（红外转Wi-Fi），很快有分析称小米插座将成为智能家居的入口，理由：不管是智能电视还是智能冰箱等一切智能家居产品都需要有个电源接入，而这个入口就在插座上。

事实真的是这样吗？雷军已经明确表示，未来三五年专注手机平板、电视盒子、路由器，目前来看，小米的想法是做足够轻的产品，沿用手机的打法，只做消费型的、足够轻的产品，完全走电商销售，小米无疑是一个营销见长的公司。在雷军3319条个人微博（10月14日数据）里，搜索“智能家居“关键词只出现6条内容，这也充分显示小米对智能家居的重视程度并没有外界揣测的那么高。

此外，从这四款新品来看，从产品形态来看都不能算是新品，市面上同类产品早已琳琅满目，就以智能摄像头为例，海康萤石系列的C2、C2S、联想的看家宝2代、百度的小度i耳目以及360家庭卫士等等，更不要说一些初创团队、传统安防厂商、转型后的IT与互联网企业发售的产品了。而且小米官方公布出来的功能也没有任何创新。孙鹏在微博调侃智能家居，雷军微博上还跟进调侃抛出“真智能家居“的理念。但是小米的这个结果公布无疑让业界觉得可惜，智能家居到底是谁真谁假呢？或许市场才是最好的评判者。

不管是轻还是重，是真还是假，技术路径与实现能力才是决定因素，一切都将会在市场中得到证明。在智能家居行业还处于产品创新的阶段，任何大佬的判断都会产生偏颇。

创业团队不怕！智能家居是长尾多态碎片市场

小米的智能家居发展路径，目前来看就是在走多态的策略。路由器第一波，WiFi模块第二波，小米家居四件套第三波，每一波都不同。

这一观点的典型代表是已获得千万级A轮投资的ORVIBO欧瑞博CEO王雄辉.ORVIBO欧瑞博是一个以产品研发见长的智能家居创业公司，短短一年时间研发近4款系列单品，还创造性地做出了全球首款燃气报警器，以打开全球市场的大门。王雄辉认为智能家居是一个长尾多态、碎片化的市场，智能只能是手段，家居生活方式才是智能家居的核心和未来，因此欧瑞博也在更多追求科技与人文元素的结合，更加注重产品设计和功能体验的人性化。王雄辉还认为，在智能家居的普及方面，价格并非最大的阻碍，最大的阻碍则是应用场景的缺失、真正耐看、好玩又实用的产品的缺失，小米在用在手机上的打法不能适合智能家居，智能家居场景的实现很多时候还是要安装和实施的。

在智能家居行业，目前BAT等巨头各有动作。百度搭建硬件平台推出云服务和整套免费解决方案，腾讯通过微信作入口切入智能家居，阿里借助电视盒子和云OS作为智能家居平台的入口，京东则聚焦软件端欲打造超级App来吸引创业团队。各大手机厂商也不甘示弱，除小米之外，中兴主打安全牌进军智能家居，华为乘势追击小米发布路由器产品。

智能家居这片蓝海，更多的企业选择抢夺智能家居入口，通过借助智能家居控制平台来打造自己的常青树。无论是智能硬件公司、互联网企业、还是传统家电生产商，在智能家居入口的争夺上有优势也有不足，作为先天不足的创业团队而言，认清长尾多态的智能家居市场，创新产品，把产品体验做好，迅速跟进市场需求，争取走在巨头前面，向市场要效率，无疑是一个不败的生存法则。

总结

从小米在智能家居领域的这些动作来看，目前还没有看到令消费者满意的产品，令合作伙伴满意的合作模式，令行业期待的发展模式，小米在手机领域的模式能否复制到智能家居领域，这个结果无法预判。我们姑且来看小米怎么给一群多数买不起房的米粉们灌输智能家居的理念。